怎样找到不同的破局方法？

头脑极度开放是一种能力，可以容纳不同的观点，不同的可能性，要保持智识上的谦逊。

多数时候，我们都习惯于调用熟悉的经验来应对挑战，而在有意无意中拒绝尝试新的想法。

因为难，所以可贵。

很多解决难题、破局而出的智慧，表面看上去是灵感，其实背后是开放的心智结出的硕果。

别人的存在，就是我们的办法。

马占清，是一家密室逃脱品牌的创始人。

不知道你玩过密室逃脱没有，我先简单介绍一下。

这是一种推理类游戏，你会进入到一个线下实景的密室里，每个密室都模拟了一个场景，比如古墓、学校、皇宫……

玩家可以任选主题，扮演其中的角色，然后根据场景中的线索进行解谜推理，最后从密室中逃脱出来。

像密室、剧本杀这类游戏，从2014年开始在国内兴起，可以说是刮起了一股飓风。

短短七八年，行业规模就高达千亿级别，可以想象，行业内的竞争有多激烈。

不仅在声、光、电和服饰上斥巨资打造，游戏时间也从几十分钟，延长到了几个小时，有的密室甚至需要住下来待一两天。

场地的面积也从五六十平米，扩大到几百平米，甚至我听说，北京有过一个工厂密室，场地面积达到了上千平米。

在2019年年底以前，马占清也经营着这样的密室，在全国有37家门店。

但一听到2019年年底这个时间，你可能也猜到了，疫情来了，他的37家门店全部闭店。

想想都知道，马占清当时的处境非常艰难。

2020年5月，全国开始陆续复工，但马占清只剩下9家门店还在勉强支撑，损失至少500万。

当时，马占清只能给员工发出700块底薪了。

后来，连合伙人都退出了公司。

面对这样的情况，如果你是马占清，你怎么破这个局呢？

马占清的破局方案，起源于一次逛街。

有一天，他跟朋友逛夜市，看到了很多小地摊。

他突然想，这儿能摆摊卖货，能不能摆下一个小密室呢？

要是大家在逛街的时候愿意随手体验一下，公司是不是就能活了？

说干就干，马占清回去就着手研究。

这个模式如果能跑通，就能解决这个行业的两个大难题——

第一个难题，就是前面说的场地面积问题。

原来的模式，单店投入怎么也得一两百万，但在夜市上摆摊的小密室，三四十万就够了；

第二个难题，是密室逃脱行业过去只能在写字楼或者独立场地里。

但凡好一点的商场，根本就进不去。

这不仅仅是商场租金高的原因，而是密室里场景布置的各种物料，没法符合消防要求。

但现在就不一样了，如果密室场景小而且简单，那就完全符合消防要求。

这样一来，密室就可以进入人流量大的商场，规模一下就能跑上去。

几经试错之后，马占清终于找到一个可行方案：

他们把密室放进集装箱，做成“盒子密室”，拉到了夜市门口，定价69元。

一个场景，半个小时就能玩一次。

结果没想到，这种盒子密室虽然不能让用户感受到声光电那些复杂体验，却极大满足了好奇心。

两杯奶茶的钱就能体验到小小的解谜成就感，用户反响超乎预期得好，3个小时就卖了500多块。

他们一下子信心倍增。

你看，谁说密室就一定得大，时间得长？

“快餐式”的密室，玩家们玩得也很嗨。

所以，当绝大多数密室还在老模式上不停“内卷”时，“盒子密室”快速扩张。

差不多一年半左右的时间，从原本奄奄一息的9家店，扩展到现在全国100多家门店，彻底实现了逆风翻盘。

从马占清同学的故事里，我们发现，作为一个新兴行业，一个动辄占地几百上千平方米的大买卖。

它的破局点，却是从夜市里的小地摊中获得的启发。

这就提醒我们，要开放地看待不同事物，别人的存在，很可能就会成为我们问题的解决方案。