不会写销售文案的设计师可能不是个好主唱。

服饰的销售文案可以这样写……

这是我对销售文案分析与分享的第002篇。

五月天阿信 （图片均来自 网络）

STAYREAL是五月天主唱阿信和设计师不二良在2007年共同创立的潮流服饰品牌，该品牌的名字取自“STEREO”的谐音，两位主理人希望它能像双声道般不断传送感性与快乐。

11年来在全球扩张着自己的梦想版图，在亚洲的几个重要城市就拥有超过50间门市。

我认为STAYREAL代表的不只是新生代的活力和潮流趋势，更多的是一种认真的态度，对生活、工作以及这个世界都不认输的勇气。

STAYREAL的受众年龄层在40岁到18岁左右。每个年龄段的人都有着不同的烦恼，可能刚考上大学、可能刚找到工作、可能刚组成了家庭、可能正面临事业的转折点……

什么样的“关键点”会让这些受众感到触动呢？

在STAYREAL10周年时，阿信亲自设计了PLAN A系列，并为这个特殊的日子写下了这样的文字：

PLAN「A」代表最初相信的「初心起点」，

在每一次的日常穿着中，

时刻与自我进行对话。

最初，我们什么都不怕，什么都不懂，

却愿意为此踏出第一步的那个「PLAN A」。

每日，你打开了衣柜的门，

你选择了那件衣服，

蝴蝶效应就已经高速的奔驰开展，

带你通向每一个近未来。

命运正在等待，你选择了，

你决定了，你穿上了，

This is your PLAN A .

01 把握受众的欲望

阿信云淡风轻地将PLAN A的信念注入了这件黑色外套，描写了我们与这件衣服的关系、与这层“信念”的关系。

我们曾经都有为某件狂热的事情奋不顾身的时候，我们都曾为了一个非常单纯的梦想与全世界对抗。阿信把握到了受众“想要现未完成的梦想”的这种欲望。

02 满足受众的个性需求 

但是，就算青春已不再，梦想不再那么辉煌，我们还是可以为自己去试一试，不要忘记那个最单纯、最源自你内心悸动的PLAN A ,因为“你选择了什么，你就是什么”。

最后那句肯定而且有点命令式的“你选择了，你决定了，你穿上了，This is your PLAN A”，让受众更感觉到：就是它了！

看完这样的文案，心里有股小火苗被点燃。这件外套已经不是一件简单的外套，像是有了“魔力”的加持。你的努力和选择已经有了坚强的精神后盾。

写服装文案的时候，对于品牌的主张要非常明确，对受众的“肖像描写”要有了解，甚至是调查，你才能去知道你的受众是什么形象，需要被满足什么。

阿信在这个原则上，将日常情景、你（受众）和服饰带上了十足的意义。是一篇值得回味的文案。

好的产品不一定都有好的销售文案，

但优秀的销售文案背后一定都有美好的创意和真实的人性。

感谢你的阅读，今天的销售文案就分享到这里，我们下次见咯~