按照文案修改的方法第一课和第二课内容，修改一篇文案（上一届课学员的初稿），指出该文案中的问题，提出写作建议。拿出其中一段卖点部分重点修改，针对文案中课程海报的词句，按照今天所讲15种方法，分别写出一个引发读者思考的话术，共计15句。

一、文案存在的问题

1、与我无关

通读这篇文案，除了感觉几个故事人物有点冒傻气和三观不正外，我的内心毫无波澜，宛如隔岸观火。究其原因有二。

1）痛点不准确

文案明显在描述“赚钱难”这个痛点，但其实理财并不能解决完全这个痛点。理财的本质是财务管理、保值、增值，包括财务框架、现金流管理、风险管理等等。赚钱只是理财的其中一项，拿出来大费笔墨，未免走偏。

2）用户群体有偏差

看引言部分似乎是针对有孩子的中年人群体，但整篇又到处穿插着”我的闺蜜“，也不知道是不是同一个闺蜜……总之本案的闺蜜大体没什么好下场，作者对老公的基友倒是情有独钟，嘿嘿嘿……

我认为理财课程的用户群体不应该从婚前婚后、有娃没娃这种人生阶段去区分，而应该着重于”个人财务混乱的人“、”不懂理财的人“、”没有理财观念的人“。

2、转化无力

正是因为对痛点和用户群体的把握有问题，所以文案的痛点场景和产品之间，很难形成强有力的转化。这个产品解决不了作者提出的痛点问题。

譬如，”大学生入学花费越来越贵。苹果三件套上万，平衡车、无人机和投影仪更是数万元。“

——什么？如今上大学标配无人机？你硬要这样去攀比，理财它爹也救不了你啊。

再譬如，”闺蜜和男友爱情长跑了八年，一直没有凑够买房子首付的钱……赶不上火箭速度飞窜的房价，不得不一再延迟婚期。“

——森林风本人就是无房结婚的，也很幸福啊，这是观念问题，不是理财问题。

再再譬如，”36岁的大姐哭喊：“我什么都不会，也什么都学不了”

——这既不是因为不懂理财，也不是所谓穷人思维，更多指的是职业发展观念、终生学习思维。

3、话术无感

卖点话术有些冗长臃肿，缺少力度，对用户缺少冲击力。

结尾想突出课程性价比高，和网上购物超市购物作比较，我觉得也是无感的，反而有种”迫不及待收你钱“的不自在。

二、修改建议

1、重新调研用户群体，分析痛点，在产品和痛点之间产生紧密连接。

2、话术上进行斟酌优化，主要是语句简洁化、吸引眼球、调动读者感官、如何满足痛点需求这几个方向。

三、卖点部分修改，15种方法

原稿一段卖点

手把手帮你建立家庭财务框架

很多人也不是没有学习理财，然后知识在脑袋里东一下西一下，没有建立自己的财务框架。赛美老师认为，如果想要持续增值，必须要长跑精神和谋虑，建立理财全框架是必须的。课程对财务、理财、风险、职业，包括对人生各个阶段的需求有一个全面的梳理，并没有局限于工具和产品。不管你是有基础，还是纯小白，你都能找到自己所处的位置，进而找到理财的方向。

1、试着提出问题

为什么建立家庭财务框架，是必须的呢？

2、针对远大的目标

自从理财有框架，从此人生无悔恨。

3、触发好奇心

你只懂得理财的小技巧，却不知道理财的大法宝。

4、试着喃喃自语

建立了家庭财务框架，我才算真正走上理财正轨。

5、让对方深有同感

以前也学了一些理财知识，但个人财务还是杂乱无章呀。

6、刻意拉长句子

没有建立自己的理财框架，就好比是，一幢大楼没有了承重墙。

7、锁定明确目标

在2018年股市中还剩一口气的朋友们，你有家庭财务框架吗？

8、降低门槛

只要你有10块钱，就可以建立财务框架。

9、老实说

有了财务框架，不等于万事大吉；没有财务框架，一定有更多危机。

10、切身搭话

亲，学了那么多理财知识，是不是仍旧一片乱麻呢？

11、出题猜谜

为什么我的基友月入三万，却存不下一点积蓄？

12、激发改变的斗志

不懂理财，不建立家庭理财框架，钱再多也是一场空。

13、利用排名效应

100名理财专家都赞同的理财第一要务：建立家庭财务框架。

14、强调稀有性

应学员要求，首次关于家庭财务框架的单独讲授。

15、认真提出请求

建立家庭财务框架是个人理财的基础，本课程会手把手教你。