作先收钱的生意

财务界有一个形象的说法，现金流量就相当于人体的血液，是企业的生死线。

现金就是公司的血液，必须要有一定的储量，而且必须要流动起来，才能产生收益，才会推动公司的发展。

如果一个公司的现金大量快速流出，或者持续性地流出大于流入，必然危及企业的生存。

现金流很重要，远比利润重要。有些企业的利润业绩并不好，但有源源不断的现金流流入，企业也会有很大的发展空间。

例如之前的国美和苏宁，以及现在的京东，他们经常举办低价甩卖活动。

三大财务报表中利润表不看好但在资本市场上能得到投资者的青睐，就是因为这些企业有丰沛的现金流，有现金流就会有更多机会。

相反，有些企业账面利润很高，但现金流却很低，甚至是负值。在很多重资产行业里，这种现象很正常，因为虽然产品卖出去了，名义上赚钱了，贷款却没有收回来，还是应收账款状态。还有的行业，生产周期太长，原材料占比极高，例如造船业。造一艘轮船需要大量投入，船已经卖了，货款收回来了，但都转化成了下一个订单的原材料，能拿在手里直接花的钱很少。这个时候，大量的利润沉淀在了存货上。有些扩张过快的连锁健身房、培训机构也是这样，大量的利润都变成了新网点的房租和人员工资，但相应的会费收入又没跟上最后导致现金流断裂活不下去了。

这类企业的经营风险就会大很多，一旦应收账款收不回来，或者存货一时难以变现，即便账面上盈利，企业也会崩溃。它们不是被竞争对手击败的。而是死于“失血过多”，是现金流问题扼杀了它们。

玉玲的思考：

现金流的问题，宗大经常跟我们讲，不但说公司的现金流，也讲家庭的现金流。

他最经常挂在嘴边的一句话就是，先收钱的生意才是好生意。

又想起之前跟一个同学聊，同学说到一点，不喜欢跟大企业做生意，因为账期时间太长，钱都被压着转不动。更加喜欢做小企业的生意，回钱快。

其实就是现金流流动性的问题。

聪明的老板会关注现金流，手上有足够的现金，才能抓住更多的机会。