周达：新手小白，如何在下一个知识付费时代站住脚？
也许你的身上有一项牛逼的技能，迟迟不能为你带来财富。
有人建议你做知识付费，可年赚多少多少，心动之下，去了解知识付费这个市场，发现知识付费也并没有那么好做了，很多达人的课越卖越少。
是不是知识付费不行了？
不是不行了，而是正在升级中..
不管你是谁，不管你的技能在牛逼，如果不能升级你的知识产品，那就只能被淘汰。做知识付费任何时候都可以，唯一不变的是让用户拿到结果。
具体怎么做呢?
1、是否具备实用价值
衡量知识产品的好坏，一个重要的指标是，“是否具备实践指导”
学了不能用，不会用，那么，你的产品就成了大众眼中的割韭菜。
我看过很多牛逼的知识达人，他们把课程的集数搞得很多，100多节、200多节，说实用，在销售环节，增加产品价值是有利的。
但对于学习的用户来说，无形中增加了学习阻力。
要知道，现代人生活节奏都快。每天7点钟出门上班，晚上七八点回来，吃吃饭，娱乐一下，辅导孩子写写作业，此时的身体已经很疲劳了。
这时候，还要做学习这件事，多少有点力不从心。如果只有几天的集中式学习，打打鸡血，还是能坚持的，但你一上来整个100多节，你能坚持每天学习呢？
我做不到......
可能，学完这100多节，确实可以做到入门了。可惜的是，90%的人做不到，就失去了知识产品原本的实用价值，慢慢的，你的产品也会让用户失去信心。
80%的知识达人，在设计知识产品时，有以下特点：
1、恨不得把几十年的经验，都设计到课程中
2、课程集数越多，说明高价值
3、只管卖，没用后续知道
知道了大部分知识达人的想法，如果你要去做知识付费，需要反其道而行：
1、课程精简，把一个点的知识讲透
2、课程集数少，一学就会
3、重视销售，也重视沟通
好产品，必然是能让用户拿到他想要的结果和好处，这一点永远不变。
具体怎么做呢？下面揭晓↓
2、将知识产品升级为2.0模式
现在的知识付费，我将他定义为“知识付费1.0”，也就是只卖知识，不注重结果。
而，如果你要进入知识付费领域，你就要进入“知识付费2.0”
什么是2.0呢？
1.0只管教，不保证你有结果
2.0即管教，也管你拿到结果
如果，你是用户，你更喜欢那个呢？？
当然，你肯定会想，“我只有一个人，怎么教那么人多拿到结果”，关于这点，文章下方为你揭晓。
好产品，必然是能给用户带来好处。即使价格再贵，只要把里面的好处讲清楚，用户还是会买单的。
举个例子：
假如，你身边的人边上班，边通过写作，每月轻松月入3万，你羡慕啊...，于是你也想通过写作，赚更多的钱。
这个时候，你看到我的写作课，明明白白的告诉你“参加我的写作课，教你如何从半天憋不出一个字，到行云流水的写出3000字，手把手带你实战21天，并告诉你写作变现的方式，保守估计月入2万不成问题，这个课仅需999元”
你会心动吗？
999元，跟月入2万比起来，就显的小巫见大巫了。
所以，你的产品再贵，跟最终的好处来比，那真的不叫事。
3、设计知识产品线
产品发明人都有一个通病，就是想要所有的想法，都集中到一个产品当中去，于是它就变成了一个大杂烩，学习成本高，使用难度大，反而给用户造成了困扰。
知识产品也是如此，不要想着，把一个课做强做大，而是要分布进行，故此，从现在开始，你要设计你的知识产品线
流量产品
信任产品
利润产品
（1）流量产品
流量产品，你可以设计一个小白入门的课，卖99元、199元、299元均可。
比如，你教人养鹦鹉，流量产品可以设计一个，《小白如何从零开始养鹦鹉》，课程内容为，认识鹦鹉的习性，要准备哪些养鹦鹉的设备，如何分辨鹦鹉是否生病等。
感觉是不是好简单，对，是很简单，这个课程的重要使命是，带你入门。
什么是入门，就是你照着这样做，鹦鹉能养活，这就够了
现实情况是，很多小白想养鹦鹉，他不知道要买什么给鹦鹉吃，什么样的鹦鹉小崽健康，幼时的鹦鹉该怎么养护，一大堆的问题存在。
而，学习了你的这个入门可，就能很快解决问题。好处明显，会不买单吗？
（2）信任产品
信任产品，是建立在流量产品带来的信任基础上开发的产品，价格自然也会高出数倍。
这时候你可以设计个，《如何教鹦鹉学说话》的训练营，价格定个999元，集中式学习。
也许你感觉价格贵了，没人买单，但，我想说的是，这是你一厢情愿的想法，用户既然选择养鹦鹉，代表他还是有一定的经济基础和闲暇时间，你要做的是如何放大训练营的价值，也就是把具体的好处说清楚。
所有的营销，都是概率问题，想通了就开朗了。
（3）利润产品
利润产品，更多注重的是一对一的服务，所以，价格较高，具体的定价，要根据好处来定，如7999元,16800元不等。
如果你刚开始，自信心不足，可以定个2999元，4999元不等，等自信心做强后，或者是指导效果提升案例多了，可再次提价。
有没有发现，流量产品、信任产品、利润产品，正是逐步影响一个人步骤。
假设你第一次见我，我就推荐你购买我的定价为7999元的利润产品，你肯定认为我是疯子，想钱想疯了。反之99元的产品，加入传达价值，更容易成交。
小白该如何打开销路呢？
4、简单粗暴的打开销路
不管是小白，还是大神，现在最快最有效的销售方式是，直播，去抖音直播，就卖你的流量产品。
假如，你的流量产品定价为99元，一天卖10个，也有1000元的收入，比80%的人强了。
而，只要他买了你的流量产品，你就把他装到微信中，后面再卖信任产品和利润产品，只是时间问题了。
直播，不要不好意思，不要觉得没人卖。
每当你有这种想法的时候，你要有方法的扭转自己的能量，跟自己重复说：
佛渡有缘人，谁买谁知道
当然，在这之前，你还要学习一些直播卖货的技巧，关于这点，最好的老师，就是哪些卖知识产品的主播，观察个3-4天，你就知道他们是如何卖得，模仿他，抄袭他，剩下的就是熟能生巧了。
最后，祝你的知识产品，越卖越火！
我是周达，感谢阅读！
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