创业到底干什么？

当前，企业之间的竞争，已经不再是产品以及服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争了。所以，一个成功的企业，一定是有好的商业模式，有了好的商业模式，企业也就成功了一半。

那怎样才算好的商业模式呢？

有人说，是免费的；也有人说，只要赚钱的都是好的商业模式。 其实，一般我们说好的商业模式，是能够解决“你卖什么”、“你

怎么收费”、“你怎么卖”这三个问题的。

在开始讲之前，我们先来判断这能不能称得上一个好的商业模式？

在我们辅导的企业中有一位企业家，她曾经经历过 3 次创业，最后一次创业是做月子餐。通过 11 年来对孕产妇群体的认真研究，以及对孕产妈妈的饮食特点的长期观察，她建立了一个以“解决孕产妇健康饮食”为需求的定制化方案，并为孕产妇提供量身定制的营养餐。

有投资人认为，这是市场“伪需求”，因为现代人们的生活条件并不差，每餐的营养也是足够的，根本不需要有专门的人来为自己搭配好每一餐，这是多此一举。

但是，又有些投资人认为，目前市场上的定制月子餐并不多，而我们这个项目是针对孕妈与下一代的健康问题，能够满足人们的需求，这可能是“新蓝海”。

反正“公说公有理，婆说婆有理”。我们不如来分析一下：

这个项目叫禅心妈妈，其创始人王芳，通过 3 次项目升级，专门为广大孕产妈妈解决月子里的健康饮食问题，从而打造私人定制方案。在项目初期，禅心妈妈是主打解决方案，不提供饮食套餐的。孕产妈妈们通过手机将其生产方式、哺乳方式、体重状态等信息上传到该评估系统，禅心妈妈根据评估体系和现实情况，再给出量身定制的方案。

随着项目的发展及成熟，创始人觉得与其只给出一个食材的解决方案，更应该解决妈妈们找食材的需求。于是王芳将月子食疗方案中的每一天、每一餐、每一种食材形成食谱，配以独特中药秘方，为孕产妈妈研发了一套定制化的月子餐。禅心妈妈也以此形成了行业壁垒，打造出了自己的品牌竞争力。

于是，又有投资人开始争论：禅心妈妈应该专注于做月子方案，做

好一家“情怀”企业，不应该涉足餐饮行业。

这样的观点，你们同意吗？反正我不同意。我认为，任何企业中不赚钱的项目都是耍流氓，所有的业务发展都是市场需求所驱动的，不抓住客户真正的需求，这对一家企业来说，才是不合理的。我觉得“禅心妈妈”的商业模式是可取的，而且我们发现，她的商业模式中有两点很重要，也值得大家借鉴。一是我们要不断发现和验证市场；二是我们要快速精准的锁定目标客户，并挖掘出他们最痛点的需求。

有人说，现在的母婴市场很容易做，然后很多人就蜂拥而去做奶粉、做婴儿店、做亲子馆、做儿童乐园等等，但是很多人却忽略了孕妇这一类人群，其实她们也是需要我们重点去关注的。特别是孕妇的营养，直接就影响了未来孩子的健康情况，于是很多妈妈们就会特别在意，产前营养餐就显得特别重要。可一旦孩子生产下来后，对于妈妈来说，身子的恢复也必须重视，这时候如果有专业的人来为其搭配营养的饮食，一定能让身体恢复得更快。因此，月子餐的市场也就越来越大了。

都说一个好的商业模式从来都不是一蹴而就，也不是一成不变的。因为它要在实践中不断地尝试、不断地修正，甚至是不断地试错。

禅心妈妈正是通过多次和市场碰撞，才能不断研制出适合孕妈们的营养餐，真正解决她们的“后顾之忧”，也就是“痛点”。但是，禅心妈妈的商业模式也并非能够持久。因为即使非常完美成熟的商业模式，

也会随着产业环境和竞争态势的变化而不再适应，这就需要我们进行新的调整和设计。

所以关于商业模式的设计，大家一定要回答三个最基本的问题：第一，你的客户是谁？ 第二，你准备向他们提供什么样的产品或服务。第三，顾客为什么愿意付钱 ? 也就是让顾客付钱的逻辑是什么。

只要大家能回答以上的三个问题，说明你的商业模式基本上是合理清晰的。我们再通过企业发展过程中不断去调整设计，我相信，我们的企业会越来越好，成为行业中的佼佼者。