动机转移的故事（一）

今天，我给大家讲一个故事，一个老人和一群小孩的故事。

有一个老人，他住在一个安静的街区，他每天很享受这里的宁静。

可是有一天，忽然来了一群小孩，闹哄哄地在那儿踢球。老人觉得太吵了，很不舒服。

可是他知道，如果他出去叫这些孩子不要在这儿踢球，肯定是没有用的。

他想到一个很聪明的方法。

他出去跟这些孩子说:“哎呀，孩子们呀，你们在这里踢球我真是太高兴了，给我孤寂的生活带来了欢乐。因此为了感谢你们来踢球，你们以后每天都来，每次呢，我给你们每人一块钱。”

这些孩子们一听很高兴，踢球还有钱拿。

第2天来踢球，果然每个人拿到一块钱，高高兴兴地回家了。

第3天，还是继续来踢。老人说:“哎呀，孩子们，你们今天又来踢球，我真的很高兴。可是我最近手头有点紧，这样吧，每人给你们5毛钱行不行?”

孩子们一听不太高兴，想“踢了半天球，给我5毛钱。”

但后来想，5毛钱也是钱，算了，拿着吧。拿了5毛钱回家了。

然后第4天他们又来踢球了。踢完球之后，老人跟孩子们说:“孩子们呀，你们今天又来踢球了，我真的又是非常的高兴。”可是我现在真的是没有钱了。这样吧，你们以后每天都来免费为我踢球好不好？”

这些小孩子们一听很生气，说:“我们辛辛苦苦每天下午到这里来为你踢球，连一分钱都不给，你于心何忍？算了，我们不来了。”

从那以后他们就再也不来踢球了。这个街区又恢复了宁静。

听到这个故事你们感觉怎样？故事结局出乎你的意料吗？孩子们爱踢球、来这儿踢球本来很正常，可为什么这个老人先是付费、后来恳求孩子们来免费踢球，孩子们就不再来了呢？

这是因为，这个老人懂得动机心理学，他采用了动机转移的方法，悄悄操控了这些孩子的动机。本来这些孩子踢球显然是出于天性爱踢球，是内在动机，踢球很好玩他们享受。可是这位老人成功地让孩子们相信:我们踢球是因为可以拿到钱。这就把孩子们内在的自主动机转换成了外部动机，一旦老人把这个外部动机给撤走，孩子们就连做这件事情的动机都没有了，再也不来踢球了。

听了这个故事和它背后的道理你有什么感悟呢？你有没有想到自己有过的动机转移呢？本来自己喜欢想做的事，由于外在奖励或惩罚制度的影响，变得不再喜欢、不再想做。你是不是惊诧于自己的改变，现在终于明白了改变的原因了呢？

还有，在教育孩子的过程中，你有没有转移孩子学习动机的时候呢？你是不是经常和孩子约定，考出好成绩就有物质奖励或者满足孩子的一个愿望？完成作业就可以玩电子游戏？你有没有注意到这个约定对孩子的长期影响呢？孩子是更爱学习？还是越来越不爱主动学习了呢？你有没有想到过变化的原因呢？结合今天的动机转移的故事，你有什么新的感悟呢？欢迎交流！

今天我们讲的是动机由内向外转移的故事，即由内在动机转移到外在动机，这种转移往往是在不知不觉中发生的，而其影响，则是一旦转移成外在动机，其乐趣会在不知觉间减少，投入的程度和坚持的时间都会不知觉间减少，一旦外在动机再被撤走，原本爱做的事可能变得再也不想做了。不光改变了人和事的关系，还可能改变人的性格和命运。可见，这动机，对人的影响还是很大的。

那么，能不能让动机转移，让人更爱做一件事，而且做成大成就呢？答案是：能！至于具体怎么做，我们下次再聊！

注：本文转载自微信公众号“爱心树A”原创