信息不重要，关键是转化成知识；知识不重要，关键是转化成运用；运用也不重要，关键是对症下药。

到了《我为什么看不懂你》的第六章，也是最后一张。这一章，用了许多的案例来帮助大家理解，如何知人善用，发现专长，发挥优势。当然，最重要的，就是我们的万能测评软件的应用了。就让我们赶紧一起来看看吧。

第六章：说到不如做到：实用工具一览

孙子兵法里，最有名的话之一就是“知己知彼，百战不殆”。人的天性就是好奇的，对别人的事情充满着好奇。所以大家都注意了“知彼”而忘了“知己”。

如何“知己”？自己都认识自己这么多年了，怎么会不“知己”？OK，就算可能对自己了解的不够全面，那怎么了解呢？问别人？自我反省？还是冥想？

“知彼”当然也很重要，不然如何愉快地玩耍呢？然而，如何“知彼”呢？凭经验？贴标签？盲目地根据一些场景来判断，总觉得不是很客观吧。

在学习DISC的时候，每一位伙伴都会得到一份DISC测评报告。报告里包含了内在表，外在表，总结表，转换表，作风卡，特性总结表以及分析压力表。

这份测评报告，好比是一份使用说明书。

在这一章里，海峰老师用手机说明书的例子，形象地描绘了，有说明书却不去看，至少有三种坏处。

吃书笔记- 《我为什么看不懂你》（六）

（1）需要话很长的时间去摸索功能，及时平稳读过试用期，真正的考验也可能还没到来。

比如说，新员工的试用期。有没有遇到过，刚过了试用期就要换人的呢？炒掉一个员工的成本其实挺高的。因为还有各级领导同事们在这段认知过程中的薪酬陈本。

（2）受限于自己的个人经验。

对于手机来说，不同的系统，操作方法也不一样。更何况不同的人呢？如果只靠自己的经验去试错，那么在飞速发展的时代，经验在多长的时间内还能顶用，是一个值得思考的问题。让我们一直警记：以前成就你的，可能在未来会绊倒你。

（3）可能遗漏掉很重要的，但你已经位置买单却从未使用的功能

和手机一样，每个人都不可能随时带着一张清单，写着自己所有的能力。如果你已经拥有了这样一份清单，你是不是希望别人能够看得到呢？

吃书笔记- 《我为什么看不懂你》（六）

作为团队的领导，你有没有想过这样三个问题：1.岗位需求是什么？2.企业的个性需求是什么？3.如何判断团队成员的内在特质？

学习过DISC的同学们都知道，我们每个人都拥有一个在线测评的账号，可以用discus软件，配置出团队成员的最佳匹配状态。同时还可以把个人的DISC测评结果与岗位要求进行匹配。

对于部门领导或者HR来说，这是一个非常好的功能。不仅可以快速有效地分析人岗匹配的问题，还可以清晰识别团队各个成员的特质，并且根据这些特质，判断在不同工作中，应该如何做组合，打配合，让团队有效互动。

好的。这一章节，就介绍到这里。我要去研究测评软件了。

让我们用海峰老师的总结，结束这本书的阅读

1. 愿景比管控重要

2.信念比指标重要

3.授权比命令重要

4.人才比战略重要

吃下的每一口，都会成为身上的肉。读过的每一本书，经历过的每一件事，也都会沉淀为我们价值观的一部分。

（完）