95后八崎学长：我在知乎引流，1篇文章赚了5万！

写在前面：大家好，我是小栀，今天要跟大家分享的故事主角是八崎学长。虽然，他的年龄很小，但他的文章却已经被各大自媒体平台转载。所以，今天我想带大家一起来听听他的故事。

我是八崎学长，我的本名叫做李昂。

今年，是我大学毕业的第二年，也是我从事运营的第三年。

在这三年里我做过淘宝客，凭借在知乎的单篇回答，浏览量累积79余万，带来APP下载量1万+，整体收入5万+；我做过公众号，凭借优质文章半天裂变5000+粉丝；我做过分销裂变，一周获取精准用户几千......

尝试知乎运营：淘宝客收益六七万

可能很多人对我有一丝丝眼熟，因为我有一篇关于知乎引流的文章可能很多人都看过。那篇文章上过运营深度精选和生财有术星球的精选，被18个公众号转载过，鸟哥笔记、人人都是产品经理等行业知名的公众号也在其中。

但其实，我刚开始在网上自己写文章赚稿费，结果是有点不尽人意的。

后来，17年下半年是时候，我就开始做淘宝客（就是帮助卖家推广商品我从中获取佣金），并且我选择了知乎这个平台进行推广，有关知乎的运营也由此开始。

因为淘宝客需要用户点击链接，所以当我摸清了知乎的一些机制套路以后，我又捡起文章，我打算尝试在知乎上用软文推广商品，在软文中插入商品链接。

于是，就有了我在知乎回答的一篇文章“火了”，还被微博知名大v转载过，当时的浏览量累积79余万，带来APP下载量1万多，整体收入5万多。这篇文章我是凭自己的想法去写的，它之所以会火，我大概总结出以下几点：

1、浏览增量的原因，我针对热门问题#你有哪些内行人才知道的省钱诀窍？#进行回答，利用知乎的推荐机制“父问题”携带的流量，加持到我的回答上。

2、知乎账号本身权重高，我在这之前已经养过一阵子的知乎号，知乎的盐值高。

3、文章内容有优惠信息，我在文中推荐用户下载这款购物APP，用户通过这个APP不仅可以领红包，购物还可以省钱。

4、文章营造出一种急迫感，我在文章中还说明，这款软件在刚开始推广的优惠最大，意思就是现在、立刻、马上快去下载领红包。

5、知乎大佬点赞认可我的回答，文章可信度提升。

就这样，我误打误撞就进入了运营行业，开始了自己知乎账号的运营。后来，我陆陆续续在知乎上又发了几篇文章，通过兼职淘宝客，大概赚了六七万吧。

但不得不说的是，我兼职淘宝客，与我大学的最初的“三条路”密切相关。

制定大学规划：我走上兼职的过程

上大学的时候，只有老爸老妈每个月给我的固定生活费，也没什么额外收入。于是，在这种情况下，我就开始琢磨着怎么去赚钱，我开始对自己未来的路进行规划：给自己的大学定了“三条路”。

第一、加入学生会（当时我特别向往这个组织）

第二、做兼职（找一些能赚钱的路子）

第三、学好本专业知识（因为我的专业是软件工程，这个专业找工作的话薪酬还算可观）

就这样，我沿着自己计划好的路走着。

大一的时候，我成功加入了学生会，并且还当选了班长。但因为是大一，学生会的事情还没有很多，所以我也有更多的时间去思考自己能做的事情。

于是，我就想到了将学校的资源进行整合。做了一个叫做“校园司令”的校园大使活动，活动目的是给公众号涨粉，我设置好奖品然后通过组织学校各个社团进行拉票活动，整场活动下来，公众号涨了三四千的粉丝。

另外，大一的时候我还研究过股票，尝试过炒股。当时的我连炒股账户都开好了，并且还和我妈借了5000块钱。不过，正当我挑选股票的时候恰好遇上了15年股灾，然后就没炒，不开玩笑的讲，如果股灾晚两天发生，我就进场了，当时好险。

后来大二、大三的时候学生会的事情就多起来了，我就以学生会和班长的事情为主，一边做班长的事情，一边做学生会的事情，后来做到了副主席的职位。大四的时候我学生会卸任了，又开始考虑怎么挣钱。

最开始的时候我和同学去外面做兼职：端盘子，一个小时10块钱，一天七八个小时，特别累。我还记得有一次，我端盘子的时候不小心把他们的高脚杯全部给摔了，不过幸好老板知道我是大学生也不容易，也没让我赔。

后来，我觉得这样通过时间换金钱的方式太慢了，没法扩大化，我就和我朋友自己组建了一个我们学院的兼职群，当时群里大概有200人。我负责去找商家，从他们那里接活在兼职群里发兼职信息，比如端盘子，我和商家谈好一个小时12元，但实际我发布的招募兼职信息是10元，我赚中间的2元差价。

后来我没继续做，主要有两个原因：一个是找商家比较难找，没法保证群里每天都有单子，第二个是我想通过网上赚钱了，因为我想出去旅游，而网上赚钱可以一边工作一边旅游，于是乎，我就选择了做淘宝客。

运营学习：开始走上正规的运营

当时做淘宝客的我除了自己琢磨知乎，我还学做公众号，去各个渠道推广、引流，但当时的我却并不知道自己是在做运营，只是隐隐约约心里有一个概念，再加上我了解学习的途径很偏，完全找不到方向，所以一直处于运营圈子外。

直到19年初，我才知道自己做的是运营。

19年初，我进入一家公司，我的老板当时买了一门有关引流、转化的课，他知道我存在的问题，于是他让我去听那门课。我听完才明白，自己不就是一直在摸索这些东西吗？这原来就是运营！既然自己一直在做的是运营，那就继续做下去吧！于是我坚定了继续走运营这条路的决心。

我开始去各大网站上去搜相关的运营知识。我开始有针对性的去学习，哪里不会就会去学。虽然开始正规的学习开始有点见效，但运营需要沉下心去学，而我急于求成，心太浮躁，导致我也走了不少的弯路。

但吃一堑长一智，我慢慢地回归到了运营的正确道路，现在再回头看看我毕业的这两年，虽然说长不长不短也不短，但确实我收获到了很多东西：

第一个是收获到的经验：我的公众号文章获得亦仁、曹政、阿may、甄妙、知识星球创始人刘容、人人都是产品经理创办人曹成明认可或赞赏，对于写文章这方面我开始找准了方向。另外，在系统的学习中，我也明白了要有针对性地去学习，这样才能提高效率，让自己印象更深刻。

第二个是态度：做事的态度慢慢地开始有所转变，我不再浮躁，开始冷静处理事情，制定的目标也不再“假大空”，而是分阶段一步步慢慢地去学习一个知识点，去消化一个知识点，做到真正的搞懂其中的底层逻辑。

第三个是朋友：做运营以后我认识了很多志同道合的朋友，和他们的交流能让我更好地去学习、去进步。

有很多朋友问我，你当初是想着能够出去玩才选择的运营，那你现在这么忙还有时间出去玩吗？确实，现在的我，几乎24小时都在想着工作，根本挤不出时间出去旅游。但我觉得这个和我的初衷并不相悖，因为我并不是为了挣钱而挣钱，“出去玩”只是我的动力和目标，而我为了完成这个目标我必须得先挣钱！

所以，我只有全身心投入到运营当中，我才能比别人进步的更快，也能离我的目标更进一步。以后的我可能会以运营为基础，开始由C端转向B端，打造我的个人IP，尝试知识付费这块。

最后，我还想跟想从事运营的朋友说几句话。

第一、如果你想从事运营，那么你得先学会热爱运营，否则运营的工作只会放大你的痛苦。

第二、很多人都认为运营就是干脏活、累活、杂活的，我认为这是不对的。

1、不管做什么你都要明白，要用自己的头脑去多做思考，往往很多浅层的方法下蕴含着很多深层的逻辑。

2、虽然说你刚进入运营这个岗位也确实会有很多简单、重复的工作，但你千万不要将自己就定位在这个阶段，你可以有一个小目标，比如当上运营总监？你朝着这个目标去做事情你才会进步，否则就会跟很多人一样觉得运营就是打杂的。

第三、运营主要是和人打交道。很多人都光顾着追求表层的方法、技能，忽视其底层逻辑。而运营的底层逻辑其实是非常重要的，而在我看来，其底层逻辑很多都和心理学有关，比如常见的从众心理、羊群效应等等理论，其实都可以在我们的运营活动中去运用。《社会心理学》、《乌合之众》、《影响力》这三本书大家可以抽空看看，或许会有不一样的发现。

好啦~本期的故事到这里就结束了，感兴趣的可以继续支持小栀哦~