「RIA学习力」《故事课1》No.6，美珍

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来自《第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”》

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乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”。

毕加索究竟动了什么脑筋，编了什么故事，逆转了什么力场？

我们一个一个来看。

为什么要一个一个来看呢？因为真的有很多个，而且各个巧妙不同，值得我们好好学习。

底下，我们就来看看毕加索，他是如何通过“演故事”，让自己红起来，变成超级巨星的。

演员毕加索

Action，开始了！

毕加索行动逆转1：自我宣传

毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：

“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“没有，谁是毕加索？”

“请问，哪里能买到毕加索的画？”“又是毕加索，我不知道。”

“请问，毕加索到巴黎了吗？”“我不知道，毕加索到底是谁啊？”

最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”

没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。

直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。

这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎，这时的他们就算看到纸扎成的兔子，也会饥不择食地扑上前来。

就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！当然啦，这种说故事的方法，有一定的风险，它必须搭配画家的实力，否则日后一定会被识破。

换个说法，毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。

毕加索行动逆转2：明星代言

随着毕加索越来越红，他的商业头脑也跟着不断进化。

毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。

乍看之下，这没什么特别的。试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？

再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。

知名的艺人如此，知名的画家更是如此。

因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。

画家的签名其实就是一幅“麻雀虽小五脏俱全”的画作，而且是签名保证的画作，绝不是山寨品。

正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。

最后，究竟是谁宣传了谁？

一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。

一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。

毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。

它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。

再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。

毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？

毕加索行动逆转3：专业社交

毕加索的职业是画家，画家以卖画维生，所以人脉非常重要，因此社交是一件非做不可的事。

但社交对毕加索而言，并不容易。因为，他是一位外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，难度颇高，再加上他不善言辞，所以社交对他而言，确实是一个难题。

聪明的毕加索，采取了一种独特的社交策略。

首先，他选择不走沙龙展览，而是跟画商合作，由他们来帮忙卖画。

所以毕加索只要跟少数的画商，或重要收藏家交流就行了。

怎么交流呢？当然不是靠谈话，更不是吃饭喝酒，而是利用毕加索自身的优势，画画——帮画商和收藏家画肖像画。

如此一来，毕加索有效地避开缺点，发挥优点。

更重要的是，被毕加索画肖像的人会感到无比光荣。

画肖像画这种奇异的社交方式，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊。

我认识一位桌游经销商，第一次见面时，都还没自我介绍，他就当场拆了一盒桌游，教我玩。我们边玩，边聊天，桌游玩完之后，我们的交情完全不一样了。他用他的专业，把自己推销出去。从此，我被他说服，也收服了。

自己的专业，就是最好的社交工具。

毕加索行动逆转4：创造竞争

毕加索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦丝•吉洛，曾说过一句很妙的话：“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范，尤其涉及买卖时。”

意思是……毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。

卖画时，毕加索会同时找来好几位画商，然后一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。

毕加索一一解说画的故事给画商听，从创作背景、创作意图，一直到画里的故事。于是画不再只是抽象的概念，它同时也是一个又一个充满温度的故事。当人们对画里的故事感兴趣时，画的价值就会开始往上攀升。

一如毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”既然一般人无法用肉眼看出画的本质，那么毕加索就通过故事来让大家亲近画作。

让画作的价值攀升的，不只是故事，还包括画商们之间的心理竞争。

“他到底有没有买那幅画？”“如果我不开高一点，这幅画会不会被他买走？”……

因为信息不对等，画商一来一往，彼此互相猜疑，毕加索就有了抬高作品价钱的空间。

毕加索行动逆转5：异业结盟

上面提到的四种行动，让毕加索的人生彻底逆转。

毕加索红了，但只限于绘画圈子。

真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。当芭蕾舞剧结束，毕加索穿着别具一格的衣服向观众致谢时，全场报以如雷的掌声，仿佛他才是这出芭蕾舞剧的最大功臣。

从此，“魔术师毕加索”诞生了。

毕加索乘胜追击，随后立刻举办个人画展，把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来，变成他的他的粉丝。

从此，毕加索这个名字大量与时尚联结在一起，他在瓷器上作画，他为葡萄酒设计商标，他为他自己带来了巨大的名气，全巴黎的上流社会都认识他了。

毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。

画家很多，很容易被取代；但天才只有一个，活着的时候很值钱，死掉的时候更值钱。

人们开始疯狂搜购毕加索的作品，因为那不是出自画家毕加索，而是出自天才毕加索。

毕加索是不是天才，我们不知道。但这时的毕加索肯定是一位超级巨星。人们着迷的从来都不是明星的演技，而是明星全身上下所散发出来的一切。

「I，重述知识」

毕加索“行动逆转力场”的5种故事各自的核心要点是什么，分别适用于普通人打造自己品牌的什么环节。

核心要点：

1、自我宣传：适用于普通人已经具备一定的作品打造和交付能力，但知名度不大的时候，此行动用于市场开拓前期宣传；

2、明星代言：适用于市场已经认可你的作品，但你的知名度仍然较小的时候，这个行动可以用来扩大知名度。

3、专业社交：适用于在自己领域里已经成为大咖，但仍需要开拓销售渠道的时候，这个行动可以用来开拓销售渠道。

4、创造竞争：运用心理战，抬高自身作品的价值感，适用于销售环节。

5、异业结盟：在自己的专业领域外，拓展相关联的领域，把自己链接到其他领域，让更多的领域了解你，提高影响力的同时，也拓展了客户群。

「A1，激活经验」（选作）

找一位你熟悉的大咖，去扒一扒他的成长路径，找到一个“行动逆转力场”故事

「A2，规划运用」

请思考，毕加索“行动逆转力场”的5种故事，哪一个适合于当下的你打造自己的品牌，请为自己规划一个这样的故事，并写出你实践的时间。

关于你的个人品牌，可以是你想成为某方面的培训师，也可以是你在公司类成为某方面的擅长者，比如你的excel操作很熟练，对这个也花了不少时间研究，那么可以说未来你要成为公司里的excel专家

在业余，我想成为拆书专家，在打磨自己的作品后，我计划采用自我宣传和专业社交这两种方式，来进行前期宣传和开拓销售渠道，时间预计在9~10月份。