一宁商业智慧分享：超值与切割

商业合作中讲究双赢

这是合作的前提

如何让对方有超值的感觉

有感觉就会有行动

所以调动超值的感觉非常必要

这里有个关键词：切割

将你的产品与服务分割成不同的版块

展示给客户相对应的好处

数字化说明每一张好处的价值

以及未来一定期限的想象

然后在总价值明晰后报以价值百一，千一，万一的报价

让对方为自己的好处与超值的感觉买单

没有这样的切割思维

面对的永远是价格问题

如果信任有了切割有了

还没有达成成交，那就放弃

选择客户远比成交客户重要

如果为了成交而成交

付出回报不成比例

你的产品与服务一定会出问题

结果依然很难达到

就像去饭店一定要尊重服务员

因为你不知道你的一个句话

会让自己吃进去什么

双赢才是制胜之道