在大城市干销售这行，没点套路真的不行

【导读】北京大雨的晚上，杭州天气炎热。外面下着倾盆大雨，小李一筹莫展，最近有没有开单，老板三番五次找他谈话，心中压力很大，想想在北京漂泊了那么多年，依然没有什么成就，不禁心中惆怅起来。

【故事背景】

最近有很多网友都来问我一些关于销售的问题，以下一位网友的故事：

小李是做锂电池和电池周边产品检测认证的这种销售，入行大半年了，但是业绩一直不是很理想。他的客户群体都是一些电池厂比较多，开发客户的渠道主要是打电话和拜访，现在勉励一些问题：

1、有的客户是通过QQ或电话认识的，去拜访之后也聊了很多，明明是有单的，但就是不给我做，还说没有单，其实都给别人做了，也拜访很多次了，无效。这个问题是不是很多同学都会遇到的呢？

2、检测行业有很多第三方机构，竞争压力很大，客户也经常接到这样子的电话，所以在自己打电话的时候啪，客户一听就挂电话了。所以打电话的效果不是很理想。

3、有的客户是网上找的，也发了资料，就是不让去拜访，就算已经到了他们公司也不见，打电话不接，发信息不回复，这样的客户是否该拉黑？

【被子哥回答】

1、无论是以什么方式去沟通、重要的是效率，是有效沟通，没有人care你是通过什么方式沟通的，care的是结果！结果就是人家会不会和你合作、如果不合作是什么原因导致人家不合作，所以这个沟通的时候最重要的是沟通话术，而不是方式，你针对每一种沟通方式来设置你的话术，这样子才能提高你的沟通效率。

做业务的无非就是你说的QQ、微信、电话，陌拜、面销。没有那个销售压力不大的，学会喜欢换就好，我之前说过，你要利用你身边一切你能够利用的资源，客户接到推销电话是很烦躁、电话都被打烂了。不过你要清楚你是做业务员，是要找他们合作，给他们带来利益和价值的。你要和人家说清楚，如果人家也觉得你是推销的，那你要想想问题出在那里？你要分析做功课、了解你要打电话的要合作的公司，他的行情，负责人、还有你要怎么和他介绍的话术、在沟通的时候怎么做铺垫等等。没有哪个销售的业务是靠不切实际的方法得来了，还是那句、利用你身边所有你能够利用的人或者东西来找客户。

3、你找的客户，你要知道他们的需求点、他们为什么要和你合作，你能给人家带来什么，你带来的价值是不是他们需要的、也许人家真的暂时不需要、但是不代表以后不需要，做销售做业务为什么要和客户SayNO呢？我不建议没有约好就去拜访，这样让人反感，学会换位思考很重要，至于电话不接信息不回，也许人家暂时真的不需要，也许是在忙，也许是把你也当成推销的了，你要学会总结啊，什么时间段打电话，客户怎么维护，几天在打一遍是最好的，不会让人家反感。还有就是客户的量的积累才能最后筛选出你的精准意向客户。

本文被子哥原创，被子哥目前在创业，负责公司销售，如果你在销售路上迷茫，不知道怎么开单，欢迎来交流。文章图片部分来源网络，如有侵权行为，请第一时间联系文章作者，并做删除处理，谢谢，作者qq：857117490。