日销超10000单的快手电商，常用7个直播营销套路，都有哪些？

2019-04-23 本文已影响0人金肉肉

通过研究了多位日销超过10000单的快手电商主播，我总结了7点大家在直播间中常用的营销套路，给准备做直播或者正在做直播电商的朋友一些参考。

本文是从一个运营的角度来分析直播电商中常用的一些营销方法，也可以说是套路，方法和套路并不是欺骗，这都是为了营造购物氛围，为粉丝带来超值产品，让粉丝尽快成交，提升转化率。

因此，本文仅在讨论营销的方法和套路，至于产品的品质和性价比本就是直播电商的生存基础，不再赘述。本文比较长，建议先收藏再阅读，欢迎大家的关注和讨论！

图片来自unsplash

1.工厂价秒杀

“我们有自己的工厂，所有产品均是自产自销，直接从工厂到老铁们的手中！”

这是很多产品供应链直播的常规营销方法了，毕竟自己确实就是工厂。当然有的带货主播也会用这样的方法，称自己与工厂谈了价格，厂家不赚钱我只收广告费，工厂价亏本秒杀冲销量。

如何让粉丝感受到确实是工厂价秒杀，这就要靠产品的实力和主播的个人魅力了。

“原价1680，今天在我的直播间只要168！”

熟不熟悉？这就是采用超高锚定价格，让粉丝感受到活动价格的冲击力，从而感受到产品的极高性价比。

当然，这样的营销方式太常见不过了，有朋友可能会说，大家都见怪不怪了，不会关心你的原价，只会关心你的实际价格。这个自己去尝试的朋友就会知道了，你通过锚定价格销售和直接价格销售，成交转化率完全不同。

这也是翡翠直播行业中砍价直播兴起的原因，砍价有一个锚定价格的感觉，有价格差，货主给出一个价格，主播为粉丝砍价成交，有时候明知道是套路反而还是希望这样的方式。

“只秒杀2分钟，现在开始给大家倒计时，大家谁抢到算谁的，2分钟之后准时下架，抢不到也不能挑我理！”

一般在最后10秒钟还会再加上口播倒计时，造成下单的紧迫感，在直播间的抢购氛围下，老铁们就会形成冲动下单，极大的提高直播转化率。

这样的营销方式不仅仅在直播中了，我想大家不论是在线上还是线下都经常能够看到这样的广告：限时5折、最后一天......只是在直播电商中，因为时间压缩了，这个限时营销的时间会更短。

“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”

饥饿营销大家都不陌生了，小米的发家营销方式，每次新品上市都是一抢而空的现象。

限制库存量，抢完就下架，实在不行再加点库存，这是主播的常用手段，让产品形成非常受欢迎的氛围。这也是一年带货27亿淘宝直播一姐薇娅直播间一直在用的方法，现在已经形成了每上架一件产品就一抢而空的状态。

做运营的朋友都清楚，这样的现象是可以人为操作的，就像是网红店通过招聘水军每天去排队购买一样，所有的营销现象都是可以人为进行制造的，多的不去细说。

“今天超级给粉丝们带来超级大福利，拍1发12！”

拍xx送各种赠品，数量高达12件！举个例子，最近快手直播中有几位主播卖剃须刀卖得非常好，单价99的剃须刀日销量过万单，采用的就是这种营销方式，至于主播名字是什么我就不说了，免得广告嫌疑。

拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。

用户不喜欢贪便宜，但是喜欢占便宜，超级买赠极大的满足了粉丝们的心理，这就为什么很多没有赠品的产品销量不行的原因。

“进来直播间的老铁关注我，我给大家免费送xxx！”

大部分人都抵挡不了“免费”的诱惑，其实“免费”并不免费，粉丝们需要付邮费，一般会是10元邮费，产品1元这样，就是11元一单。

从粉丝的角度来说，也挺愿意接受，毕竟产品已经1元接近免费送给我们了，我们付个邮费有何不可。在直播间中在结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老铁也觉得11块钱也不是大钱，所以下单率非常高，单场直播过万单很容易。

这种营销方式适合用来留人，给其他的利润产品带来销售的时间；当然也可以直接通过这种方式盈利，毕竟现在发快递不需要10元一单（偏远地区除外），如果产品的成本在1元，那还能赚钱，剩下的自己去算吧。

前面的6点都是最基础的营销方法和套路，高级的营销方法就是将自己打造成为一个IP或者品牌，比如说快手电商的辛巴，积累了大量粉丝之后通过直播树立自己严选好货的形象。

辛巴也做了自己的品牌辛有志严选、开了天猫店辛有志专属店，对于长远的品牌规划上来说，在快手电商中辛巴是做的最好的。

淘宝直播一姐薇娅也是将自己定位为“全球好物推荐管”，目标就是为粉丝带来全球的精选好货，这就是高级的营销方法，形成自己的个人IP和品牌。

因此，无论任何的营销方法和套路，都是为了成交，给粉丝带来好的产品是持续的基础，打造个人IP和品牌是终级目标，品牌是最稳定的流量池，没有IP和品牌，我们获取的流量都是流水，无法持续下去。