职场 态度决定一切

论职场的生存法则，2014年8月初入公司，除了自身的短短几年工作经验带着敢闯敢做的标准来到一个新的平台，那个时候年轻，简单，一心为了成长与拥有更好的平台，职业生涯也在这里萌根，期待它发芽，期待它长大……

  初入公司时，新员工培训看到了这个平台与此同时有更多新鲜血液加入，也感受了简单做人认真做事的公司文化，从女神boss给新员工培训并赠送一盆白掌绿植开始，我便心中驻扎了一份理念与规划，查看了白掌花语是“一切顺利一帆风顺”的意义，我从南京将这份期盼与自己心理的定位带回了家，小心意义的‘呵护 养育’就像我的职责生涯在此起步，发芽，开花一样，一养到如今便是三年余！

    当然美好的愿望并不是自己想像的那么顺利，前任的省区领导坚持以守为主，省代由老员工负责对接，新来的守住自己的一亩三分地去下沉终端，去开发，招商 完成自己工作与指标……，匆匆过去几月时间我们‘新来的’还不知省代的意义，老客户概不由我们负责，新客户由省区与老员工对接，我们新员工按部就班的听从省区做自己本份工作，省区任务一再瘫痪销量一直下滑，公司指标根本完不成，匆匆一年过去，市场情况看似简单实际复杂至极，紧接着16年公司架构调整人员变化，团队人员PK离职，省区休产假等等，市场全面由省代操控，自己的价值感不知如何体现，而我们几个才入公司的新人，完全不知状况，省区不让接近省代得目的为何！一度陷入迷茫状况，因省区休产假，我们面临新的领导z总接管，之前的省区老员工也相继离职，市场混乱 表面安宁，实情我们一概不知，心想剩下的我们几人也可能因此岗位再次变动或者被离职，还没体现到价值的我们就这么匆匆离开吗？我不甘心。

新的一年新的领导接管，面临市场交接，老员工离职，留下的只有几张客户信息交接表，自然的省代与核心大市场由我们‘新人’从新接管，整合，调研。新领导z总首先是安抚我们剩下人员心里，团结一心的作为残局的打扫者，安定了人心，接下来给我们开会定政策，针对性对市场的分析，重点客户的拜访，整体市场的问题整理解答，也许是男女领导的思维模式不同，也许是男领导本身的能力与方法明确，我们很快有了目标，明白自己接下来要做什么，首先是拉数据分析市场，下滑医院客户逐个拜访；接下来调研省代操控的终端  发现流向数据全是问题，有终端没有销售却有流向，有流向的没有销售，有少量销售的出现大量的流向数字，有挂靠给一家实际不明确得终端屡屡皆是，协议签约不规范，调研后发现省代的签约人也只是该公司的普通职员，并且从未出现过，幕后是该公司总监在做分销挂给业务小张签约，另外协议是该公司直营终端挂给业务小武签约，而幕后的实际操作人是原我公司的大区经理，现任省代公司销售总监，且成为c总，而省代操作市场占本省当时60%任务，省代任务一度未完成，因调研的程度越来越清晰，我们了解的内容越来越多，碰触对方利益越来越多，c总也在动用自己关系，一度给我们施加压力鼓动相关人打听我们目的，打听公司政策，目标就是击垮我们新团队，并使我们离职！市场一度混乱，16年4月后公司部门继续调整，新架构人员公示，我们本着对公司负责的态度，利用公司新的政策，跟随新的部门各领导指示，加上我们代管领导的指引，分析，按照公司协议政策一步步做细节，所有重点客户安抚拜访，并随新的总监协同拜访省代c总，要求完成季度任务，因协议到期要新签协议，与c总确定协议医院多次却不与配合以公司老人身份多次无理要求公司给予政策优惠，因该客户属于原我公司人员了解公司状况，并以老人 前辈 客户等身份压制不予配合签约，前后几次定不下协议，并在2季度末对竞品sxt提货400件，而我公司NXK只有100件不到就可以完成任务，但省代以没钱打款而未完成季度任务，且多次为难 高姿态不配合.并妄想我们能与他妥协给与最好的政策签约新协议，因公司任务对我们个人考核是没有商量的，经与领导协商沟通后，领导要求我们按照公司协议进行操作，省代下属分销我们逐个打听拜访签约，给公司最好政策进行签约并给予客户协议期限保障，多数客户称因原省区经理保护省代原因 以为省代公司就是我公司对接人，之前根本不知道厂家怎么合作;以后分销被逐渐签约，而继续下沉到终端去打听去探索还没有体现或者我们不知情的客户都有哪些，艰巨的工作在一家家进行，期间c总各种威胁，利用在公司资源打听公司政策，并且一方面挑拨我们团队关系，一方面在公司投诉我们城市经理不作为，目的就是维护自己利益，踢我们团队出局，继续称霸一方推送休假省区回归，继续受原省区领导保护，且在各方面压力下我们仅新签约省代的少部分终端由原过期协议118家，只签出15家终端。

16年我们度过了艰难的一年，与省代抗争，与客户平衡，与新团队磨合整理学习，学到了很多，做到了很多，不在因客户的无理要求去妥协，不再为公司的政策制定政策而动摇根本，做好了自己本分工作，用一个打工者的身份，对公司负责的态度，逐渐历练，成长，在代管领导z总的代领指导下，我们用一年时间基本管控住省代c总不在动摇公司利益。16年末c总为拿到公司达标奖励与公司w总监在我们团队基层人员不知情情况下直接进行签约，之后超量发货，发货……万，虽全年任务完成，以为市场已经归顺差不多……

而c总远比我们想象的要不简单，发货后贿赂我们城市经理，以金钱诱导我们服从就范，并拉拢个人关系，拆分团队内部团结，我们及时将此事汇报省区z总，及时终止了这场阴谋，因c总未能达成我们配合他的作为，从而在17年以该公司完成发货量而要求公司返还发货奖励3到5毛钱，并独自参与我们省区联合会找公司相关负责人沟通 投诉，均不得果时 之身去往总部投诉，并提交“血书”称不要让市场的鲜血染红了个人的顶戴，一方面拉拢我们关系，一方面拆分我们内部团结，一方面发货窜货 ，而又在这时候投诉公司我们招商负责人不作为在搅乱他的市场，并电话示威为何我们签约他分销终端不给他打招呼！殊不知，我们早早三番五次带着电脑找他谈判要求他签约终端，而他不配合

17年我们面临的是更艰难的一年，省代超量发货，我们签约分销处于一直催促消化前面库存情况，而省代分销签约工程量大仍在进行，两票制来临，本省散户多，统一归拢一级商业开户换资质，高打转为结算，底价全面签高打，配送不到区域根据大客户与高销量地区性定商业，选择性取消合并部分商业，作为准备工作，断货，客户政策变更，这一流程新走，省代的压力，分销终端的继续调研，这一年，我们任重而道远，目的是480万任务如何在这样的环境下完成，但是我们目标不变，过程必须要进行，铺好今天的路，未来才能更加顺畅！最终我们在17年取消省代合并终端，换政策，消化省代150万库存，变更商业的情况下完成了305万的出库，相比15年有省代省区8人 市场未折腾没有压货情况下，我们出库增长10%，15年含省代277万出库 16年含省代压货330万出库，17年在取消省代 两票制无压货的情况下达成305万出库（不含黑龙江协助调货支数）这一局的翻盘离不开我们省区z总的大局观指导与我们团队团结一心的努力，更离不开公司在l总w总带领的团队下正向性的决策引导，作为公司的一员，我逐渐的体现着自己的价值，两年时间，变化迅速，不会在客户的无理要求下去衡量公司的标准，渐渐的懂得谈判的意义，遵守公司原则与政策的实施标准，考虑的不再是个人私利与个别客户需求，而且整个省区客户的管理，市场的维稳增长，全局观的理念，未来的发展，作为一个90后，我今天的感触跟历练离不开领导的培养跟帮助指引，离不开公司平台的锻炼，短短2年时间能学到别的公司几年学不到的实战技巧跟成长，感恩的人太多，感谢的人太多，感恩客户伴我成长，感恩领导让我拥有一身的实战本领，感恩公司给我平台让我体现自己价值！新的一年我们将会越来越好，新年快乐，一切顺利，我们定不负所望！

                                记2018年2月