【位置】电商的效率之刀让整个世界又变了

2018年11月25日 会议记录

公司负债，个人负债，这是很正常的现象。留的青山在不怕没柴烧。只要你活着就有可能翻身，公司亏损5年，后来盈利，到现在我们还是盈利，个人产出比比以前高多了。要是我亏损就放弃了，我也没有今天。我希望公司的员工都要学会，不要放弃。

过完年公司就打算搬回广州了，这个预期比我心目中的预期要早很多。老板说公司会砍掉物流和仓储。美编要精通运营，每个人基本上都是运营。换句话说：全公司都是业务员。虽然没那么夸张，但是都是隔着屏幕开始做运营，持续做现金流了，其实本质上就是做业务。

上篇文章在分析电商的供应链最有价值的是：

开发＞财务＞运营＞仓储＞美工

现在仓储够用的情况下，就完全可以砍仓储了。抓住最重要的开发和运营，美工做转型，转成运营，每个人都变成一个精通运营的人，这样公司就会大量的盈利。

老板请员工是干什么的？

公司请员工是做三件事：

1.解决问题

2.减少问题

3.创造收益

很多人搞反了，以为一来就是创造收益，今年双十一很多店铺卖亏了。有个电商公司2000元的货打折加促销最后5件羽绒服，消费者实际支付了成了70元，卖出去了20万。直接卖的服装店关门了。

运营没搞好，这种没办法发货，就算天猫介入也不发货，天猫付款违约是赔付消费者30%的现金，现在闹在法院了，商家给消费者多赔一单30元。但法院也不好判，也只能这样了。因为2000元是商品原价打折的，再加上优惠券折上折，就把商家给搞晕了。

这种运营就制造了问题，造成了公司的亏损。

上面这个吸取的教训：

1.精通一个方法，用到极致，不要搞太多。

2.尽量做到满减，不要打折和优惠券。越简单越好。

3.精品战略，卖东西一个一个卖。

新人的关注点在哪里？

别觉得自己不是新人，只要你换行业就是新人，新人不在年龄，在于你当前工作的工作年限。

老板请你来是卖你未来的价值，目前你到公司是创造不了什么价值的。因为你的存在，公司一下子盈利几十万，因为你的辞职公司一下子亏损几十万，这是不可能的。

公司如果这么依赖你一个人的力量，那公司就应该倒闭。其实每一个人都没那么重要，公司请你来你不能马上给公司赚钱，公司照样能活才叫公司。因为所有公司是不做不盈利的产品的，盈利的钱早就盖过你的工资了，盖不过你的工资，老板早就把你辞职了，人工一少公司就又赚钱了。

世界上99%的公司，亏钱的都亏在了人工成本上。新人关注的是不要制造问题，不要觉得自己有多么了不起，公司的厉害不是靠你的，是靠老板和后面那个强大的系统的。你觉得你了不起，惹事情，制造很多问题让公司很麻烦，那么公司一定会辞退你。

公司不好对你没所谓，好了你工资高一点，所以公司好不好对你是无所谓的，关键是你要怎么做，你过一天就是一天。

未来战略

公司有两点做得好：

1.税收正规。从来不偷税漏税，保证了合法经营。以前也有过不交税，但后来补交了五万多，都给清了。

2.货品正规。所有产品全部正规渠道拿货，检验不合格的宁愿不拿也不要高利润，公司要稳定发展。

天猫所有的店铺明年都要交营业执照，税单，各种东西，很多同行都是不正规，但是你一个月偷税漏税，不去补齐，一年两年积累下来就很多了。总有一天税务局会来查你，直接查到你破产。中国都是这样，喜欢秋后算账。这就是一个好机会，我们啥都是正规的，只要活过今年，明年春天我们一定可以挣到钱。

我们接下来要多了解法律，运营+产品，在法律上合法。

人性

这个世界上永远有小人，永远有爱钻牛角尖的人。各种方式来敲诈勒索商家来要钱的，费尽心机的就位多搞那几十几百块钱。小人却永远也发不了财。

事实是：好人永远在为小人买单。因为这个钱总要我们来出，那就出吧。

好人在干什么？好人在研究赚钱，他不会把心思放在这些事情上，他放在如何创造更高的价值上面，所以后面还是好人赚到钱的几率大一点。

真实故事：

a点错货了，c去送货，c发现货错了，就找了让他送货的b，这时候b就责怪a没认真点货，结果a怼了b一顿，因为a一直都是很难接受别人说自己不好的。

这种人怎么办？

这种人没办法，这就是人的劣根性，他的价值观就是那样，接受不了自己的不好，他的价值观你改变不了。那我怎么办，他有好的地方，每天很开心，和不同的人都关系好，这是我们值得学习的。不好的，就不要去吵来吵去了，我们改变不了别人的。

这样会发生一个问题，就是他创造问题会比较多，但是并没有真正解决，所以就永远不稳定。你仔细去看看，做工作不稳定的，都是创造问题很多，没有真正解决的。他在我们公司上班也有两三年了，现在要走了，其实对公司来说，没什么影响，关键是对自己不好。

人每天活着是在干什么？

人生就是每天解决不同的问题。

你不上班是不是就没有这么烦了，不会有人说你。但是你不上班肚子饿了是不是又是问题，没钱了怎么办？是不是也是问题。

马云很有钱吧？那他没有要面对的问题吗？阿里巴巴最近股价跌了，他在给股东各种说，他还有很对媒体公关宣传的问题。

公司也是一样，开着也是为了解决问题，解决市场和消费者的问题。

所以谁都一样。

总结：

每个人的要求更高了，产出更高了，给的时间更少了。因为上班只有7个小时，加班的人显然是效率很低的人，因为按照老板的意思就是上班3小时可以处理结束所有的事情。现在上班7小时，4小时是在打酱油，稀释了那浓度很高的3小时的工作量。

我前几天预测的很快就验证了，美工就会被砍掉，这是趋势。那么下一个趋势一定是这样的：上班时间更短，效率更高。两人2天能完成的事情，一个人如何半天能够完成？

这才是真正的核心竞争力。

电商之刀狠狠的砍向了线下门店，很多实体店的商家转型线上结合线下，转型不了的，关门大吉。这一刀也砍了所有公司效率低的所有职业，未来一定是速度更快，效率更高，成本更低的人力之战。人慢慢的被替代，效率更高，速度变的更快，学习能力更强。那些只会一个技能的人，不愿意改变的人将像那些实体店一样，被时代抛弃，留下还能工作的都是精英。

无用的人，很快就越来越多，貌似靠体力赚钱是越来越不靠谱了，靠脑力赚钱，也都是开始拼速度的时代了。