卢战卡：对于买过此类产品还很满意的人，怎么引导新需求？

大家好，我是卢战卡！

 对于买过此类产品，并且还很满意的人，怎样引导他重新给你一个机会：

①用了多久了？

②之前用什么牌子？

③为什么改用现在这个？

④转变后，想要的都得到了吗？

⑤再次确认；

⑥当初的改变给你带来了诸多好处，同样机会出现摆在面前，为什么不给自己一个机会了解一下呢？然后开始要许可。

案列：

你是一个卖保险的，但是你不能直接跟我说‘你要给我卖保险’；你这样的一种方式，会让我比较紧张。

你可以这样：“卢总，我们现在正做一个调研，您汽车之前用的是哪家保险呢？”

卢总：“平安保险。”

保险小哥：“那为什么现在改用这个保险了？”

卢总：“因为我改用这个之后，觉得让我更省事、更省钱。”

保险小哥：“卢总，您当初的这个改变，确实都享受到这些好处了吗？（卢总，看得出来您是一个在平常精力、时间上特别在意的人，因此但凡能够去提高您工作效率、能够让你省事、省时的一些决定，您大致都会非常感兴趣，对吗？）”

保险小哥追问：“既然当初那个改变给您带来这么多好处，你也同样得到了；同样的机会，如果今天摆在你面前，那为什么不给一个机会去深入了解一下呢？我们正好有一个相关的，让所有的商务精英都可以更省事、更省心、更省时的方案。”

大致跟大家去梳理这样的一个逻辑，这个逻辑你同样也可以迁移、使用到很多其他方面：（谈女朋友）

如果一个女孩跟一个男孩在一起，本身俩人挺好的；女孩子还挺喜欢他，觉得自己男朋友是超级无敌大好人，对自己的男朋友超级满意，怎么办呢？

​

小手指点击关注，获取更多职场小知识，欢迎各位网友评论、转发。