大客户销售中的主角和配角
大多数人都看过朱时茂和陈佩斯演的主角和配角，也看过电视荧屏上的电视剧和电影，每部戏都有主角和配角，但有意思的是有些时候本来A是整部戏的主角，但最后的结果是观众特别喜欢配角B，这就是配角抢了主角的戏。
在我们的项目当中，有分主角和配角；在我们的团队当中，有分主角和配角；有意思的是很多人想当主角却演不了主角的戏，一直是配角；有些人是想当配角，但一直都是主角的戏。
在我们的项目当中，客户大部分的时候是主角，但需要承担或者特殊情况下，需要在一定的时间内扮演配角的角色；我们作为销售方一直扮演的角色都是配角，因为整个事情的时间结点等各方面都不授我们主导，但在必要场合或者需要承担的时候，需要扮演主角的角色。看来没有什么是一直不会变化的，辩证和中庸不管在生活当中还是在工作当中可能在一个人的一辈子当中一直存在，对于辩证法和中庸的拿捏程度是理解是否上了一个台阶的程度，这个生活和工作的准则不仅仅会对工作上有莫大的帮助，在生活当中，在不同的场合都可以给自我带来额外的加分，同时给自我增加受欢迎的程度，当大家容易按受或者和周围关系处理的妥当的时候，大家可能都愿意帮助你，这个时候还有理由不成功吗？
在我们的团队当中，销售人员必然是主角，因为各处配角都在围绕着你在转，但是在讲方案的时候，在项目已经拿下庆功的时候，在给予鲜花和掌声的时候，作为销售我们应该把部分时间的主角给到配合我们的同伴和朋友，因为他们也有实现自我价值，自我尊重，别人认可等各方面的需要，这是精神层面的更高的追求，当他们在精神层面的各方面得到自我满足后，会觉得在作为销售的你这里能受到无限的尊重和自我价值的实现，各方面的资源都会拥促到你的周围，为你出谋划策，为你开拓前路，这个雪球可能会越滚越大。
作为主角的你，把70%的主角的时间给予你的团队其他成员，让他们不同的人在不同的时间点上成为主角；
作为配角的你，当需要在客户方有所承担的时候或者帮客户解决困难和处理各种疑难的时候，应承担起主角的角色；
把你的部分财富和主角的角色让出去，你会聚集一部分和你有共同价值观的人，他们会想办法去解决各种各样的困难，同时会在项目当中去替你分担。
作者：背上行囊流浪
微信：websearching
时间：20180815
说明：原创
微信公众号：销售老兵的心得体会
服务内容
1、解读IT不同行业政策
2、分析IT不同行业市场
3、大客户销售方法论
4、典型案例讨论分析
5、销售人员培训与推荐
6、配合支持运作项目
