《故事力》｜“和听众有关、让听众喜欢”的故事才能赢得人心

一个好的故事，不是自说自话，而是能让听故事的人感觉到和ta有关，能引发听众的共鸣。

共鸣的三个层次

第一层，最简单的共鸣来自共同的经历、背景、目标，也就是所谓的“共同语言”。

第二层，更高级一点的共鸣来自共同的感受。比如喜悦、愤怒、难过、痛苦。尤其“关于失败的故事”更容易引发大家的共鸣。

第三层，最高级的共鸣来自价值观层面的共鸣。价值观就是一个故事的灵魂。

共鸣来自“共”，也就是要知道对方关心什么，害怕什么。比如保健品推销之所以能俘获那么多老年人的心，就是因为变老和生病是每个人都害怕的事情，谁都不愿意浑身插满管子躺在病床上毫无尊严的生活。

同理心，激发故事共鸣的法宝

同理心，是指设身处地地站在当事人的角度上体会它饿内心感受，尊重、接纳并将它表达出来的能力。用最简单的话说，同理心就是将心比心，让对方感受到被看见。

如何提高自己的同理心呢？

第一，放下自己。共情的前提就是能够放下自己，不带着自己的认知、观点、评判、期待去看待别人。

第二，带着尊重的好奇心。在过程中保持中立与平等的心态与对方建立连接。

第三，深度倾听。除了听对方说了什么，还要能听到对方没有说出来的情绪、感受、需求。

第四，核对验证。听到一些信息后，要用恰当的方式表达，连接才能被建立起来。

以上，就是让故事和观众产生共鸣的基本方法。希望对你有帮助。

明天我们一起学习第七章：故事的黄金原则：以终为始的故事架构，有的放矢影响他人。

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