教会你写一篇收入4000万美元的广告文案

    1973年，一位生意失败的美国人自己写了一篇广告文案，靠这篇文案他收入超过4000万美元。

    这篇文案中他运用了大量的以人性基准的营销技巧。

    很多读者会质疑：46年前的文案造就过时了，没有任何参考价值。

    我们知道2500年前的《论语》和《孙子兵法》，虽然年代久远，但是被历朝历代的各国各领域人士反复研究。

    能经得起时间的验证，才称得上经典。

    产品文案也一样，产品文案是传达营销策略的载体。

    优秀的营销策略和产品文案一定是符合人性的。

    传播媒介会变，但是人性不会变。

    下面是解析这篇46年前的经典文案，你可以看看作者当时用到的技巧，现在的互联网时代依然在广泛使用。

    “我要与你分享的是---懒人如何致富--- 一个迄今为止，我只跟少数朋友分享过的秘密! 

    而大多数人整日里只为了养家糊口而忙忙碌碌，却因此失去了发财 致富的机会 。”   【 开篇抓住读者注意力，大众思维是勤劳致富，而作者讲述的是懒人如何致富。“少数”、“秘密”的使用增加神秘感。“大多数人为了养家糊口而忙忙碌碌，却因此失去了发财致富的机会 。”这是社会上普遍存在的现象，也是大多人的痛点，大多数人都想财富自由。】 【 开篇就抓住读者注意力，让读者有继续阅读的兴趣。然后陈述痛点，引起读者共鸣。】

    亲爱的朋友:

    我过去常常拼命工作，一天工作18个小时，一周工作7天。

    但是我并没有赚到大钱，直到我的工作减少 --- 少很多之后。

    例如，写这则广告花了我2个小时，幸运的话，它应该可以让我赚到50美元，也可能是10万美元。  【 以我为主人公讲述以前每周工作7天每天18小时，但是依然没有赚到钱，但是现在仅用2小时写的一篇广告就可能赚到10万美元。 前后的反差，能吊住读者胃口，引发好奇心。】

    而且，我要求你为某物寄给我10美元，虽然它只花了我不到50美分，我会尽量使你无法抗拒它，如果你拒绝，你就会是个十足的傻瓜。

    毕竟，如果我能告诉你如何发财的话，你为什么还要关心我那9.5美元的利润呢? 【让你花费9.5美元，就告诉你如何发财的秘密。如果这里说：你花费9.5美元，就告诉你如何赚取15万美元的秘诀。效果会更好，数字的使用会增加可行度，读者会想象是自己做到的。】

    要是我能确保你将来一定能通过我的懒人方式赚到钱，并且给你这个世间最非同一般的保证，你会怎样?

    保证如下:在我把东西寄给你的31天内，我不会兑现你的支票或汇票。

    这样你就有足够的时间收到它，研究它，实践它! 【 承诺的好处是，增加客户下单动力、减少阻力。】

    它的价值至少是你投资成本的100倍，如果你不认可这一点，那就把它退回来。 【这和现在的电商网页上的“七天无理由退换”几乎一样。】

    我会把未兑现的支票或者汇票回寄给你。

    我不会把它寄给你，然后给你账单，也不会用货到付款的方式来寄，这样做唯一的理由是: 这些方法牵扯到更多的时间与金钱。【尽可能打消客户的担心。】

    我已经准备好和你做一笔你这一生中最划算的买卖了。

    因为我要告诉你的东西是我花了11年的时间来使它趋于完美：如何用懒人的方式赚钱。

    好了---- 现在我得自夸一下，我不介意自夸，我觉得这是有必要的，它的证明邮寄给我的10美元 ------ 这10美元我会保留下第三方托管账户，直到你满意我才兑现--- 这是你一辈子做得最明智的事情。 

    我住在一栋价值10万美元的房子里。

    我之所以知道它的价值，是因为我曾经拒绝过这样的一个高价格，我的贷款还了不到一半，我没有把它还清的唯一原因是，我的财务会计说：“只有白痴才这么干 。”

    我的办公室就在海滩上，离我家大概1.5英里。

    目之所及的景色是如此壮观，大多数人认为我无所事事，其实我挺忙的，一天工作约6小时，一年大概工作八九个月的样子。

    其余的时间我都是在山中小屋度过的。 我为此支付30000美元。 --- 现金支付。

    我有两艘船和一辆凯迪拉克。 --- 都是一次性付清的。

    我有股票、证券、基金以及银行存款，但是我拥有的最珍贵东西是无价的，那就是与家人相处的时间。 【 上面这些，都是作者成功后的生活，这是给读者描绘美好的未来。言外之意：我是这么做才成功的，你这么做也可以成功。】

    我要与你分享我是如何做到这一切的 --- 懒人如何致富 ---  一个迄今为止我只跟少数几个朋友分享过的秘密。

    ●你不需要受过什么"教育" ，我不过是个高中毕业生

    ●也不需要什么资金。 

    当我起步的时候，是一个深陷债务纠纷的人，当时一位律师朋友建议我宣告破产才是唯一的出路，但是他错了，我们偿清了所有的债务，从抵押借贷中解脱，不欠任何人一分钱。

    ●也不需要什么运气。 

    我拥有的并不只是我分享的这些，但是我也不能保证你挣到和我一样多的钱。其实你有可能挣得更多:当然钱并不意味着一切。

    ●也不需要什么天赋。

    只要你知道自己追求的是什么，我会教给你方法!

    ●也不需要什么青春。

    与我共事的一位女士已经70多岁了，按照我教她的方法，她赚够了自己所需要的钱，环游了世界。【客户见证】

    ●也不需要什么经验 。

    有位芝加哥的寡妇，使用了我的方法，在过去5年内，平均每年都挣25000美元。【客户见证】

【再次打消客户的疑虑。要做到像作者一样成功，不需要高门槛、高学历、天赋等等，普通人就能做到。】

    它需要的是什么? 是信念! 

    它使你足以得到一个机会，足以吸收我要寄给你的一切，足以把理论变成实践。

    如果你恰如其分的做到了这一点，结果就将令人难以置信。  记住，我保证过：

    你不用辞去你的工作，不过你很快就会赚到很多钱，到时候你就能够辞去了。 【 你无需冒着辞去工作的风险，就能赚到钱。】

    再一次 --- 我保证：

    我曾经认识的一个最聪明的人，跟我说过一句让我永生难忘的话：“大多数人整日里只为了养家糊口而忙忙碌碌，却因此失去了发财致富的机会。” 【 通过第三方的话语来再次激发痛点 】

    千万不要像我一样，花了那么长的时间才发现 ---  他是对的!

    如果你现在寄出订单，我会向你证明这所有的一切，我并不要求你"笃信"我，只要你试一试，如果我错了，你失去的只不过是几分钟时间和一枚8美分的邮票而已。  【 强调你最大的损失就是几分钟时间和8美分。这是绝大多数人都能承受的风险。】

     但是，如果我是对的呢?

    “我已审查过这则广告，凭我和乔·卡伯的18年私交以及我作为会计师的职业关系，我保证其句句属实 。”---乔·卡伯的会计师   【客户见证】

    “卡伯，你可能会赚得盆满钵满，但我会失去什么呢? 把懒人致富寄给我。 但是在我汇钱给你后的31天内不得兑现，如果我退回你的资料，不管任何原因，在限定时间内，把我未兑现的支票或汇票退给我。在此基础上奉上我的10美元!”  【通过第三方，做总结性的结尾。包括客户面临的几乎为零的风险，作者给出的的全额退款承诺。】

    文中所有的技巧和理论，现在互联网时代下的电商网页上几乎都在用。即使再过50年，这些技巧依然有效。人性不变。

    营销真理一：所有的营销活动都必须从客户痛点出发。

    营销真理二：成功的营销都是在增加购买动力、减小阻力。