刘润商业洞察力30讲-21

受阻模型组：为什么开始前途无量，最后举步维艰

第一，公地悲剧

公地悲剧的故事

公地悲剧的本质是，一组多吃多占的增强回路，遭遇一条资源有限的调节回路。

比特币的收益分配模型就是一个公地悲剧模型。比特币网络中，每10分钟发放固定的12.5枚比特币，当时价值125万人民币，给全球参与记账的矿机。参与的矿机越多，平均收益越少。

每10分钟挖到的固定125万人民币，就是刚醒约束的公地，投资更多的矿机，可以增加个体收益，但分钱的矿机猛增，平均收益率迅速降低。当所有矿机每10分钟消耗的电费增加到125万时，所有人的收益蒸发为0

解决方法：把公共资源私有化，或者拍卖，切断无限占用公共资源这个回路。

第二，成长上限

这世上没有永恒的增长，你发展很快，是因为你还小，没资格碰触各种大规律的限制，比如市场规模的限制，人才数量的限制，管理能力的限制。

2012年马云和王健林打赌，十年后，电商规模超过50%，他输给马云1个亿。马云和王健林谁会赢？

马云会经历电商增长的流量瓶颈，王健林在线下的高速增长也会遇到天花板。

怎么应对成长上限的问题？

尽早找到第二条s曲线。当现金牛业务增长，遭遇调节回路时，告诉自己所有的高速增长都会停滞。

第三，成长与投资不足

案例是美国航空公司破产。创始人拿利润购买新的飞机，获取更多客户，却忽略了服务人员能够服务的半径，导致顾客抱怨激增，专向竞争对手。

解决方式：站在饱和期，投资匮乏期。

（我理解研发、服务、销售、管理、等和业务模式都是有个比较好的配比，互联网公司早就施行这种配比方案，体现在年度预算中，以用户数量增长，推出GMV预估达到多少亿，推出市场费用，行政费用、研发费用等等。保证等比例增长）