《销售圣经2》下

【标题】销售秘籍

001 弄清考虑原因

日常销售中，很多客户常常会说“我考虑一下”，结果就没下文了。

考虑通常就是一种变相的拒绝，所以一定要弄清客户考虑背后的真正原因。

当然，最好的办法就是在客户说“考虑”以前，把所有能想到的问题全都准备妥当。

预防胜于应对。

002 利用客户证言

“这款面膜我用着很舒服。”

“这款面膜精华很多，补水效果特别好，早上起来脸还是滑滑嫩嫩的。”

具体的客户证言，胜过自己的千言万语。

003 力争与众不同

支付宝设计了一盒打气糖，共 31 颗，每颗糖代表着不同的情绪，有的叫“留恋”，有的叫“乡愁”，有的叫“缘分”......

而且当你向它问出一个问题，再拿起一颗糖放在中间的声孔位置，糖盒就会反馈给你一个正向的答案。

它的寓意就是：你经历的一切，都会变成生命里的糖。

如此与众不同，你会不动心吗？

004 演示生动有力

vivo曾委托刘雯在朋友圈发出拍照申请，刘雯双手摆出拍照姿势，旁边提示：沿轨迹滑动，给刘雯拍照。

刘雯一句“今天你来帮我拍照好吗？”迅速引起大家踊跃互动，形成广泛热度，从而让品牌更加深入人心。

005 渗透社交媒体

比如完美日记，在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入：小红书、抖音、快手、微信、微博、B站……

去年它联合聚划算欢聚日，举办品牌2周年庆典活动。

通过线上（品牌与粉丝持续互动）、线下（流量明星和粉丝互动），三天之内实现1800%销售爆发式增长。

006 主动赢得销售

12月12日，高德地图李佳琦语音导航上线。

之前有网友模仿李佳琦的语音导航文案在网络上迅速走红，高德地图则主动把网友的奇思妙想变成了现实，成功圈粉李佳琦的粉丝。