《百万富翁快车道》读后总结
百万富翁快车道
一、3种实现财富的路径：
1.人行道，是一种通过透支未来的幸福换取今天的快乐。（月光族）
2.慢车道，是牺牲今天的幸福，把希望寄托在未来。（工薪阶级）
3.快车道，能打破时间的限制，掌控自己，实现真正的财富自由。（人生赢家）
二、3种道路上人的典型特征：
1.人行道，像是月光族，有多少花多少，最后是越来越贫穷，具体细节这里不展开详述。
2.慢车道上的人都是这么活的：努力的找一个好工作，勤俭生活，投资理财，按时交纳社保，工作一辈子，然后顺其自然的退休。
1）慢车道人的思维特征：
①慢车道的人认为教育是一个增值的重要手段。②慢车道的人认为金钱是稀缺的，他们很会省钱。他们的主要收入来源是工作，主要的财富增长方式是注重理财和投资。③慢车道的人知道自己有养家糊口的责任，所以会努力工作。④他们的工作依赖老板、政府、良好的经济环境，所以对自己的收入没有太多的控制权。⑤慢车道的人不喜欢冒险，希望有一天能退休，然后过着退休后的自由生活。
2）慢车道人的财富=工作+市场投资
在工作当中能赚多少钱，取决于两个因素：第一你的价值是多少，你一小时值多少钱；第二你工作的时间，你这一辈子能工作多少年，你每天能工作多少个小时。但是你的时间有上限，你一天也只有24个小时，你再健康，你这一辈子也只能工作四五十年。
3）慢车道存在的问题：
①年轻的时候，慢车道的人忍耐着去生活，忍耐一个自己勉强喜欢/不喜欢的工作，忍耐一个加班的状态，然后就期待最终退休以后自由的结果，最终是导致平庸。
②慢车道不可控：1）健康的风险；2）工作本身的风险（加薪保值升值、公司裁员、市场或公司变动…）；3）其他风险。
③慢车道无法加速
4）工作是一个不平等的交易：
①是花时间换钱；②经验受限，给人打工，学到的是一种市场特殊需求的单一技能；③没有办法控制打工，上了老板的车，只能一路开到底，财富并没有掌握在自己手上。④一份工作，就是你用你的自由（以时间形式）获取自由（以金钱形式）
3.快车道
慢车道是一个工作，快车道是一个商业系统
1）快车道的两个特点： ①无上限；②可控制
2）快车道的致富公式：
首先要转变从消费者思维转到生产者的思维方式。
①致富公式=净利润+资产的价值；②净利润=销售数量×利润率；③资产价值受，一是净利润影响，跟一个公司是否是赚钱有关系；二是跟行业有关，有钱人是爆发式有钱的。
3）快车道的五条戒律：
①需求戒律，不是你喜不喜欢，而是别人需不需要。不要自私，也不要自恋。；
②进入戒律，如果这件事壁垒太低的话，人多的地方赚不到钱；
③控制节律，你必须掌控你自己的生意，一定要拥有全部控制的权利；
④规模戒律，规模有限，销售数量就有上限，没办法实现财富的指数型增长；影响力定律：三个影响因素，一是规模，二是量级，三是渠道；
⑤时间戒律，快车道必须要突破时间的限制，实现睡后收入。
三、快车道上的提速方法，一是速度：
拿国际象棋举例，“王”应该是执行，“后”是营销，“象”是客户服务，“马”是产品，“车”是业务人员，你们公司的人，“兵”就是你的点子。执行比点子重要（你的执行记录比商业计划书重要）
1）重视用户的四类抱怨：
①第一类抱怨，是变化（比如微博一改版，一群人就骂，那这个时候的抱怨，你要注意）
②第二类抱怨，是期望 1）一种问题，客户的期望高了，所以得反思自己做了什么让别人对你期待高； 2）另一种问题，有可能是期待没有特别高，可能自己没有做到
③第三类抱怨，叫无效投诉。人家期待你能做到这个程度，但是你就是做不到，而且你不可能做到，可能意味着未来的商机，将来可以往那个方向去发展，去满足用户的需求和期待。
④第四类抱怨，叫欺诈投诉。（别人的讹诈不要理睬）
2）先验证，再信任
不管是日常跟人交往，还是做生意，可以先验证一下对方，再去信任别人。一个好的产品，没有办法弥补糟糕的客服，出色的客服，可能可以弥补产品的缺点。 如果建立了一个超出客户期待的客服系统。 很可能客户就会成为你非常忠实的用户。
3）打造品牌六步骤：
第一个步骤，发掘优点。你得有一个独一无二的销售主张。 第二个步骤，把你的销售主张变得独一无二。你的销售主张可以采用简单有力的动词，然后让别人有一种愿望和紧迫感。 第三个步骤，要具体，要给出证据。 第四步，要简短、清晰、明智。 第五步，把你独特的销售主张放进所有的营销材料里。
第六个步骤，说到做到。“作为一个消费者，我们买东西是为了解决需求，做交易是为了填补空缺。所以消费者他要买的不是一个钻，他是为了打洞；他们买的不是一件衣服，他们要的是一个形象；他们买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性。所以我们必须得成为问题的解决者，甚至说把我们的生意，当成某个人的救世主，我们必须把特点翻译成好处。”
四、快车道上的提速方法，二是工具：
1）这个工具就是你自己。
认知决定选择，每一个选择决定了你的未来，你越年轻，影响力就越强大。你要去找，保持了那些好的信念，并且把自己想法变成现实的人，跟他们去学习，跟他们去同步、去改善自己那些旧的错误观念和认知。远离会消耗你的能量，并且严重影响你的目标的人。
2）两个选择的方法：
①更坏情况分析（每做一个选择的时候，问自己：这个选择最坏的结果是什么？）； ②加权平均决策矩阵，当你特别纠结A方案或B方案，可以用加权平均决策矩阵这个决策工具。
3）教育是为了建立和发展业务系统：
教育是很重要，但是对于快车道的人来说，他们根本就不是为了提升所谓的内在价值，不是说去上一个学习提升班之后，把每天工作日薪由原来的200块变成了400块。他们受教育是为了搭建和发展自己的业务体系，是让摇钱树长得更壮，让业务体系的力量更强大。
所以你不应该去接受那种教育，就是怎样做好一个更好的螺丝钉，你要学习的是怎么样去做个轮圈，怎么样去造一辆车。”
4）敢于承担责任和风险。
没有人能随随便便成功，大多数人都行驶在自己的慢车道上，想要真正实现财富自由，就要付出常人所不能及的努力，才有可能成功。
你若想变强，如何能迷失于镜花水月。你若想成功，又如何能享受安逸舒适。如果还年轻，怎能甘于弱小。
我现在追求的，是我需要去达成的，也是家人希望我去实现的。不论行驶在哪条道路上，都是自己的选择。时光匆匆，青春宝贵，人生有限，没有人有能代替你成长，除了你自己。
