【泽宇读书会】0219《每天学点销售心理学》

今天读了关于销售的书，还是蛮感兴趣的。

从细节处寻找突破点。细节决定成败，真的是很在理。在中国想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少，很多人很有能力，各方面都很优秀，可是最后却输在了一些细节上。

书中讲到一个故事，一个大公司面试职业经理，一共有6个进入面试阶段，但是最后来面试的有7个人，这是怎么回事？这时从最后面走过来一个男子，他说自己第一轮就被淘汰了，但是他想参加面试，他有着别人没有的财富，面试官和当场的其他人都笑了，他说自己做过很多工作，在12家公司待过，不是自己的原因，是那些公司倒闭了，所以他也比较懂公司运营方面的坑，别人的失败是可以借鉴的，他还说在旁边倒茶的老头就是老总。在场的人都惊讶了，老人目光转过来笑着说：“你被录取了。”

这个小故事中，男子善于观察，注重一些细节，所以他成功了。

在销售中也一样，细节很重要，你多注意些细节，就可以拉近与客户的距离，这样客户不想买你的产品都不行。所以说，一些微妙的细节往往可以影响整个大局的走向，销售细节往往能提高销售成功率。

于细微处见精神，细节可以赢得客户对你的好感，一位讲求细节的销售员也会处处为客户着想，这样的销售员让客户有一种安全感。