个险、团险、增员：做到这些就能相辅相成

文/肥娇娇

今日非常有幸，能邀请到邹总来为我们团队做演讲。首先还是要感谢金妈，没有她，我们估计遇见不到这样对的眼神（哈哈）

说回正题。

借用邹总的话：越优秀的人，越不想只卖保单。

1. 把握抱怨=把握机会

举个栗子：最近总是听到很多小伙伴的抱怨，工作、生活、感情......我们都知道，抱怨不能解决问题，但抱怨确实需要存在。当有朋友对自己抱怨的时候，我觉得这是实现人生价值的时候了，因为如果一个人愿意对你抱怨，说明他觉得你能解决他目前的需求，至少你本身就是一个解决需求的存在（大家别想歪了）。

经营关系的本质是互惠。很多人觉得自己和别人不在一个圈子，没有共同话题；或是自己和对方的收入、社会地位差距过大，没有什么资源可以共享。但其实，只要把别人的需求放在心上，用你的知识、时间、精力，还有真诚的情感，来为对方创造价值，就是在经营你的「社交资产」。

2. 如何管理人脉

用梁丽华的话说：要尽量和他人发生关系。

然后抱着谈恋爱的心态，保持联系（哈哈这是我加上去的）

总结下来这三步：

001 准备

002标记

003保温

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大家一定想过这样的问题：同一段时间， 为什么牛人们做的事情是自己的几倍甚至是十几倍---关键是我们有没有让时间自己去复利？时间复利，简言之，就是让时间成几倍的“高效”：

3. 个险时做增员

说个题外话

进入友邦后，353是我们的日常常规。因为这能帮我们能在一个时间内，同时实现三个目标---即整理好名单+勤拜访+要求转介绍

这简单啊，结果三天打鱼 两天晒网。

脑补一下场景：如果坚持做1年，或者5年，甚至10年，效果如何？

我不知道，因为我没做过。

但我知道，当我说不知道的时候，我的下意识开始“发作”了。下意识告诉我：我抗拒。而上意识告诉我：我应该做，因为这是对的。

很多人开始慌了，原来面对困难时，自己的下意识是可以产生这么多借口的，那我们还有办法改变吗？答案是肯定的。既然下意识是我们的行为模式，那刻意练习一定也可以逐渐形成新的模式。所以，你想要什么样的未来，下意识告诉自己。

抛个小问题，请用1秒回答：我们增员的时候，是以什么心态去做的？是找下属，还是找合作伙伴？

邹总给了我们一些新的思路：基本法决定游戏规则，而游戏规则决定我们要找的是合作伙伴，他建议我们可以结合以下三点来逐步明确自己的优增概貌：

001 能否做全职？（能下定决心全职的，至少表明内心的渴望）

002 具备职业性？（自律的人生开挂啊）

003 人脉圈子分布？（圈子决定层次）

4. 团险是个险的出路

接地气的说，就是如何在有限的个险里，开发出无限的可能。

如果我们从个体去做发散，我们叫做转介绍。

但这好像还不够，那我们能不能倒过来想：如果我们已经有足够大的客户基数，那我们的个险开发的效率会更高，这是一个思路。

没有方法论的小编都在耍流氓。所以决定在这里分享些干货给大家。

001 团险从广度到深度发展

002 团险由需求式向顾问式销售

003 团险由企业主到员工的深层顾问式访谈

5. 不去做，然并卵

知道这么多道理，为什么还是过不好这一生？

看看这样的内驱力你够不够用：

想，都是问题；做，才是答案。

站着不动，你永远是观众~

既是愿望的达成，又是新旅程的开启，

一切归零，极致践行。

（未完待续）

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邹锦贤，现任广东省团险部负责人。短短几个字的头衔，其背后是十几年在友邦一线的心路历程。