你的失败，往往是因为你不够笨
第六封信
from：匿名
媛媛姐， 我是一个平凡的农村小姑娘。
从小家里的人都说我傻妞，15岁辍学去到一个偏南方的羊绒厂里夜班工作了三年。
那时候的我两点一线生活着，没有任何改变，心里的倔强和不服输的性格使我离开了。
18岁我来到了北京，接触了很多形形色色不同的人，才知道原来即使上班了还是可以学习的，所以在这里开启了我人生的学习生涯。
在近十年的时间里我一边上班一边学习，拿到了专科、本科学历、电脑的初级知识、造价员证书、车本。
当有了这些证书后，我开始想着如何离开两点一线没有任何技术含量的收费员工作岗位。
为什么十年期间我不离开？
原因就是我的性格，太过软弱，没有主见。
曾多次与家人探讨无果。因为在家人的眼中我始终是那个性格懦弱、胆小、单纯到像傻子一般，如果我离开这种类似公务员可以养老的单位，以后肯定会被欺负、受骗等等。
我本来以为我已经准备好了，可是今年我在找工作中，被一次又一次的打击。
因为没有扎实的建筑专业知识、没有正规军的大学教育、没有一技之长的我，根本不知道自己应该做什么。
有人说你去学会计吧、有人说你去做行政人力吧、还有人说你去做销售吧等等。对于一个30岁的我来说到底该怎么做？
我怀疑就是我情商和智商太低，所以才会这样。
我该怎么办，难道我真的不行么？
我最近在买房，朋友推荐一位中介杨姐给我，说这个人很专业，绝对不是那种会缠着你的中介。
朋友之前在电视台工作，推荐给我的这位中介是他当年做节目时需要采访房产中介来说下北京房价的问题。
当时中介公司推荐了这位杨姐，那是几年前的事情，那时候杨姐就是中介的优秀员工。
刚开始我并没有理解到杨姐的优秀之处，隔着手机屏幕听她说话，只是感觉她很诚恳，山西人，带一点当地口音，反而让人觉得更容易信任。
见面之后她带我看了四个小区，挑选了她认为比较好的房子，我也没有太大的感觉。
但是后来随着我看的房子越多，我就越能发现这个人的独特之处：
她最先带我看的几套房，真的是我们整个区域当中最值得买的几套。
别人推荐的，都不如她前面推荐的那几套好。
也就是说她推荐给我的房子已经经过了非常专业的精挑细选。
到后来我发现，这个女人不仅是优秀，是优秀的可怕。
我平时也没有太多的时间去和她沟通，去和她看房，所以她在每周五的中午都会问我：周末有时间看房吗，我又帮你整理了几套合适的。
北京每个小区的优缺点她都了解的滚瓜烂熟。
就算我在国贸看房，提起三元桥区域的房子时，她都可以斩钉截铁地说：
“不要考虑哪里，哪里整个小区的房子朝向都不好。”
甚至提起我朋友所住的小区时，她都能准确的说出那个小区的物业不行。
然后她会带着我去实地考察那个小区，指着小区内说道：
“你看楼道，你看小区内的喷泉，你就能看出来这里的物业有多差劲。”
总之她给我的感觉就是只要是在北京，就没有她不熟悉的小区。
所以她总能根据用户的需求去提供用户最喜欢的房子。
就这么看了大概有两三周，我发现了一个更可怕的事：
无论她走到哪里去看房，当地的中介员工都认识她。
这就是一件很神奇的事情了。
而且每次这位杨姐带我去看完房都会很迅速的给我反馈诸如：房子现在是什么情况、有什么税、房东是什么情况、着不着急出售等一系列信息。
甚至她还会帮我参谋怎么交易能少花一些冤枉钱。
我之前陪我哥哥买房的时候也接触过其他中介，他们的心态就是多一事不如少一事，只要你不主动问，他绝对不会告诉你。
但是这个杨姐不是，每一次她都会站在你的角度帮你考虑事情。
以至于她的领导都会批评她，说她多此一举，说她傻。
在17年的北京，所有人都像疯了一样抢房时，杨姐会主动告诉客户说：
“你们不要着急买，因为这是一个峰值，你买了肯定会亏。”
等到市场价值回落的时候她才会联系她的客户说：现在可以买房了。
所以在那段时间，在她所有的同事业绩都是暴增的时候，她的业绩几乎为零。
当时她的领导批评过、斥骂过她很多次，但是她坚持认为，只有这么做，客户才会更信任她。
我每次看到她的时候，她都是西装革履，工牌整齐，就是那种很规范的中介的样子。
唯一一次看到她穿便装是她去考代理人资格证的时候。
我就很好奇地问“这是行业内必须要考的吗。”
她说“不是，这只是我想考的。”
我当时就觉得这个人不仅专业，而且还很好学。
后来我们见到了之前看过某一栋房子的房管，是个挺帅的挺年轻的小伙子。
这个小伙子对杨姐就很热情。
我就问他“你怎么对杨姐这么热情啊？”
小伙子一脸崇拜的跟我说“杨姐在我们公司里，就是神一样的存在。”
这么一说，我才知道，杨姐不只是一个优秀员工，更是一个在公司内神一样存在的主心骨。
跟她多聊了几句我发现她真的是一个传奇。
它本身没什么文化，08年来到北京，在中介做了10年，来来往往走了无数同事，但是唯独她一直没有走。
她每天都在钻研，每天都在带人看房。
15年的时候她拿到了人生的第一个百万年薪，代价是这一年当中99.9%的时间都在工作。
她说她一年不休息，无论什么时候只要有人找他看房，她就带着人家去看。
没有看房的期间就钻研专业知识。
电视台有个领导找她买房，喜欢大半夜给她发邮件联系，她每次都会趴在电脑前老老实实的等着回复，无论是十二点还是一点、二点。
每一个买家她都如此对待。
她现在住的房子就是她的客户从她手里买的，因为太过喜欢、信任她，二室一厅的房子仅仅四千块钱就租给了她。
当同小区同户型的房子租金都涨到六七千时，她的客户就是不给她涨价。
到最后她都不好意思的跟客户说：“要不我一次性交清一年的吧？”
她在中介已经做了整整十年了，不止在北京周边买了两套房，还在老家买了两个商铺。
一个月不工作都有七八千左右租金的收入。
但就算如此，她还是每天积极的带着客户看房，根本停不下来。
然后我就跟她说，你能不能把你的故事写给我。
因为我知道有太多太多的人觉得自己不成功是因为学历，觉得自己不出色是因为智商，觉得自己不好是因为时运不济。
但是他们忘了有一种力量叫笨拙。
相比那些懂得审时度势，天资卓越的人，笨拙的人的力量在于死心塌地，不计得失，拼命钻研。
这种力量能让他们超越许多同龄人，超越那些比他们聪明的、比他们灵活的、比他们有天赋的人。
高中的时候我们的英语老师给我们放过阿甘正传。
当时的我们根本看不出什么值得感动的地方，也不懂阿甘的笨拙。
长大后才明白，阿甘是一个聪明人，他从始至终就知道自己要什么，并且很坚定的成为了自己。
所以我想跟今天来信的读者说，想跟所有觉得自己不够聪明的人说：
我们不成功可能不是因为笨，我们成功反而可以因为笨。
当哪些聪明人不确定的时候，左思右想来回犹豫的时候，你要确定自己要的是什么；
当那些聪明人患得患失，怀疑自己的时候，你要坚定的往前走；
当那些聪明人三天打鱼两天晒网，坚持不住的时候，你不要害怕失败，不要惧怕他人的眼光，去追求改变，成为一个打不死的小强。
在工作上不要记得失，在人生当中坚持到最后一刻，当那些聪明人一听就懂，然后一知半解不做深究的时候，你要专注于难题，专注于提升自己的能力，争取成为一个不可替代的人。
当那些聪明人失败时感叹命运不公感叹时运不济的时候，你依然可以靠着你的努力撑起你的野心，遇见自己想要的未来。
我希望你能用你的笨打败所有人。
为什么我们总是犹犹豫豫不坚定，反反复复不付出？
可能就是因为我们不够笨吧。
晚安。
音乐/许巍-《执着》
END
逆流而上
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第二期：我不想努力了，怎么办？
第三期：我很内向，要怎么在他人面前表达自己呢？
第四期：我们的努力，真的会有意义吗？
END
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