一本文案书中的人性描写

《尖叫感：互联网文案创意思维与写作技巧》这本书虽说是教人写文案的，但里面有很多关于人性的分析，我觉得非常对。当然文案是写给人看的，抓住人性来写文案是正确且非常有必要的！
摘录一些，给大家看：

每个人都是自私的，或者说，每个人都是在为自己考虑的前提下（即使是为宝宝考虑，为家人或朋友考虑，其本质也是在进行自我满足），才决定付钱购买一种产品或服务。没有人仅仅因为文案写得天花乱坠而达成购买行动。

“罗辑思维”创始人罗振宇说过一个观点：在互联网时代，生意得有交情才行。交情，就是用户对你这个品牌有感情。交情是怎么来的？想想我们平时是怎么交朋友，怎么谈恋爱--首先“三观”一致才能一拍即合；其次，要用十二分的诚意去经营，才会有深厚情谊。

年轻人其实很想省钱。对于还没离开父母资助，或者刚刚开始为了未来奋斗的这群人来说，囊中羞涩是一个很现实的情况。想要省钱，却又觉得省钱很丢脸。

人们喜欢一个品牌，其实是在对号入座，喜欢的是这个品牌带来的个性诉求。

攀比的心理学依据是“从众效应”，人类心理学告诉我们：没有人喜欢被排除在外，我们全都受一种寻求归属的需要所驱使。
首先，我们是想在同类中寻求归属感，好让自己知道自己没有被排除在圈子之外。
其次，我们想要赢过别的同类，至少是在心理上，希望产生优越感，满足自己的虚荣心。
虚荣心无处不在，买一块手表，买一部手机，买一辆车，甚至在办公室网购零食，背后都很可能有着虚荣心的支撑，嘴上不说，内心的潜意识很可能是：
你们看，我多有品位；
你们看，我的喜好多么特别；
你们看，我有钱，但我更有内涵；……

今天所看到的就这些，觉得特别符合，研究文案就是要研究人性，世上万事相通，涨姿势了！