全球手机出货量下降，印度却蹭蹭地往上涨

三星IT和移动通信部门总裁（高东真）DJ Koh今年3月曾在新德里表示:“如果我打个盹，我就完了。”他在描述印度的商业环境时说，“如果有什么可以向竞争对手学习的，那就是我们正在学习。（总是存在这样的风险:）我们的竞争对手比我们更快，或者更受当地消费者的欢迎。”

像一加这样，每年推出一款售价30000卢比以上的机型，并熟练的运用社交媒体和在线渠道，直接挑战三星中高端手机市场份额的霸主地位，想在印度成为有绝对优势的“头部”玩家还十分困难。

早期金立出海印度，也是相当辉煌的一段时光，70%的海外销量都来自印度。之后小米、vivo、oppo等进军印度，金立豪气冲天的狠狠砸了一波钱，包括板球队冠名、宝莱坞颁奖、请本土流量明星代言等。结果是错估印度人的消费水平，销量没上去，在竞争中落败，回天乏力。

更何况印度本土还有Reliance Jio这样财大气粗的强势运营商，凭借“随便你便宜，反正没我便宜”的态度为推广4G，付押金送手机。在Jio phone的推动下（占功能机销售的36%），功能机拿下印度手机市场56%的份额。整体来看，全球手机出货量下滑，而印度功能机同比增长10.6%，智能机增长14.5%。

Counterpoint Research的数据显示，2018年印度市场第四季度智能手机增长最快的价格区间是400美元至600美元，增幅达136%，销售额占市场总额的9%。不过很大程度上可以归结到两个原因：一个是销售旺季，亚马逊印度、Flipkart等在线渠道给了智能机销售很大的优惠；另一个就是分期付款的活动。

印度经济仍是各种层次和消费者群体混合的古怪大杂烩。印度的智能机用户、功能机用户各占了印度总人口三分之一左右，也就是说从功能机升级到智能机、从无手机到有手机，都各有4亿人的潜力市场，预计未来几年，手机出货量增长50-60%靠印度市场推动。

4亿人看着很美好，有些问题需要面对的：

1.智能机有一半是通过网络销售的，要触及4亿人，提高物流效率很有必要；

2.由于现在组织零售的主要关注重点为中青年，老年人市场尚有缺口；

3.印度的信用环境的到改善，分期付款渐渐得到了认可，促进了包括手机等较高价值的产品销量，金融科技也成为印度2018年创业热词之一，但会不会成为互联网泡沫有待观察。

有消息称苹果已经在印度组装iPhone7、iphone SE和iPhone 6s等型号，富士康还将为其组装iPhone X系列。通过减少20%的关税，价格上变得更有吸引里。苹果能否为印度带去换机热潮，值得期待。