四步让你的人脉资源产生千百倍的价值

编 | 张凡

每个人每天大部分的工作，基本都是在和人打交道，和不同行业，不同层次的人，有着很多的合作关系。如何利用人脉资源获得最大的收益？是值得研究的问题。会玩人脉的人工作运用自如，轻松得很；不会玩人脉的人却处处碰壁，工作特别的吃力，到底是什么原因导致了这样的结果。重点就在一个“玩”字上面。如何更好的玩好人脉资源，提升自我价值实现创造梦想呢！

1、链接

社交是我们工作很大的一部分，我们通过社交的方式链接更多的人脉资源，链接更多的甲方乙方。这一步对于大部分人来说，并不是很难，（通过各种线上工具、渠道来实现，如：微信、线下活动、高档会议等，使有的形式通过怎样的事情去链接着人与人之间拉近距离，使自己的人脉资源变的越来越多，）到这一步的时候，也紧紧是做到了链接的关系，并没有把所有的人脉资源充分的利用，也没有让它产生更大的价值。

2、筛选

根据不同的渠道形式链接上的人脉资源，不同行业，不同的业务需求，当我们在链接这一些人脉的时候，同时还需要做基本的筛选，与我们没有任何关联的人脉资源应该果断选择放弃。很多的时候少就是多，能够再次产生交集，甚至是合作的人脉资源才是有价值的，其他的也只能称得上是一个好友名额而已，并不是真正的人脉。筛选掉不相关的，筛选掉垃圾号，筛选掉广告号等。

3、经营

当我们把人脉通过第一步的链接和第二步的筛选过后，最重要的一个环节就是经营。经营人脉是很有学问的，包括你的个人品牌，你朋友圈发布内的的质量，你平时的生活情况等，既是在经营你的人脉，也是在影响你的人脉。如果经营得好，则可以一呼百应，反之就只能让更多的人脉资源白白流失，前期做的铺垫也就浪费了。经营人脉的过程既是相互见证的过程，也是建立信任关系的过程，如果我们能够把这一步做好，第四步的合作就是顺其自然 的结果。

4、合作

当我们把第一步、第二步、第三步都做好了铺垫，接下来就是坐等合作。为什么这样说呢？

首先，人脉圈子都知道我是做什么的，并且持续产生了很多和行业相关的观点、意见、线下活动等等。其次，通过经营人脉的过程中建立了信任的关系，自然而然会有很多的朋友会给你推荐客户。

当我在做自己人脉架构调整与疏理资源的一年多时间里，一直在不断淘汰了一下没有价值的同时，我就开始发现了一个非常有趣的现实就是，自己主动开发的有真正价值的人，这个数量远远不如人们圈子中朋友给我推荐的多，并且随着时间的积累，效果越来越明显，这是非常有趣的现象让我明白了一个道理。就是一个人做事的时候，力量永远的是有限的，但是如果有100个，1000个人同时帮你做一件事的时候，效果可想而知。当然，我也在这个过程中帮忙朋友推荐了很多有价值的资源过去，这就是人脉资源在不同的领域产生了不同的价值。