智慧的营销杠杆：赠品营销

赠品营销无论是针对线上赚钱项目，还是线下赚钱生意，都能够起到举足轻重的作用，甚至包括一些自媒体也经常用赠品营销来做裂变吸粉。

某一个销售化妆品产品的公司，为了找到适合自己公司的营销策略，于是分别在两个相近的城市里举办了不同的促销活动：在A城市，这家公司采取5折优惠大回馈；而B城市则采取买一瓶送一瓶。

结果下来，在此次促销活动中，B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多。打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市效果要好呢？让我们站在消费者的角度看一下：

现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑（当然，市场价格透明的产品除外），折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。

总裁智慧系统解码：

赠品营销手段，其实是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，但是很多企业在使用赠品营销策略的时候，总是把这一威力巨大的杀手绝技，当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过：赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，所以效果甚微。

那些各式各样的 赠品 ，会让消费者觉得自己占了大便宜，得到了 实实在在的优惠。 一个出色 的赠品营销策略 ，不仅 能够 吸引诸多的客户，来到店里主动进行消费，使 你的生意鹤立鸡群， 更能够帮助你 瞬间击败竞争对手 。 如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！

在使用赠品营销的时候，你送的赠品必须对客户而言非常有价值，并且是客户可以感知到的价值。不要拿一些库存的，连你自己都卖不出去的东西来当赠品送给客户，那样只会消减你的成交率。

“ 赠品 营销策略，只要运用得当，就能够起到低成本扩大促销的作用，是一个很好的营销杠杆。采取赠品的形式用于促销，会产生两方面的价值：一是 能够提高销量，二是可以树立消费者心目中的品牌形象。”

——苏学锋导师