标题-瞬间抓住客户的注意力

各位小伙伴，大家好。今天我给大家分享的秘诀叫做标题

最近在微信里跟许多小伙伴在聊，我发现她们做营销做得非常辛苦，每天在朋友圈发广告却没有效果，即使发了广告，客户却不买，你的广告看的人多，却买的人少 。所以说我们做销售为什么没有任何吸引力，在今天讲课之前，我请大家思考这个问题：为什么人们不喜欢阅读，而是喜欢浏览。包括我们看书，我们喜欢看书的名字，看书里面的一些纲要，然后再看一些关键的内容。我们很多时候不能从头到尾全部看完。所以我们的客户也是这样。他的注意力是非常有限的。如果说你不能抓住客户的注意力，再好的产品和服务都没有用。因为没有人看就没有人气。这就是今天要讲的主题——要想抓住客户的注意力，标题非常的重要。我们要去设计一个杀手级的标题来瞬间抓住客户的注意力。

 1 一个好的名字是成功的一半。比如李嘉诚的长江实业，马云的阿里巴巴，奔驰，宝马都是很好的名字。

 2 一个产品的好名字是这个产品销量的一半。比如营养快线，其实就是一瓶普通的饮料，脑白金销售很好，其实就是糖水

 3 一个活动好的名字是这个活动销量的一半。

如何设计杀手级的标题，让你的客户注意力瞬间转移到你这里，有下面几大秘方：

1强调利益，突出重点。比如说以前我有一个客户是做减肥产品的，原来她会讲一大堆它的产品怎么怎么好，后来我让她听完我的分享之后，改成了7天狂减28斤。还有一个做丰胸的听完之后改成了28天让你从A罩变成D罩。当然你的标题实际的数据，你根据实际情况来写，但不要乱写，要实事求是的写。但我想说的是你必须强调具体的结果和利益。在你的标题上要突出客户能得到的结果，越具体越有效。可是很遗憾，很多人都在夸自己怎么怎么好，但却非常非常空洞。

2要触发情感，引起共鸣。每个客户来买你的产品其实都有重大的动机，有着巨大的梦想。每个客户来买你的产品其实都希望能解决他背后的这些问题。比如说减肥产品--男人之所以常常变心是因为女人常常变形。看到没有，这样一个标题能刺痛客户的内心。他看了之后他就想点进去看你的产品和服务。原来洗手间里很多人都说 注意卫生；向前一小步，文明一大步。但是很多洗手间还是卫生很差，后来有人想了一个标题，瞬间解决了这个问题。这个标题是什么呢：尿不进去说明太短，尿到外面说明太软。所以在听的男人一听就动了。

3百分之百的站在客户的角度。之前在一家服装企业做营销指导，他们在做一个21周年庆，整个方案做好了后，他们自己很兴奋，问我的建议，我说我只有一个建议--你的标题不能叫21周年庆。当时老板听完后有点激动，他说我们好不容易搞了个21周年庆，你不能随便改，当时我跟他说你这个21周年庆最大的问题是没有站在客户的角度，当你在热血沸腾的时候，但你的客户毫无知觉，所以要改。最后改成了如何买衣服不花钱副标题改成了21周年庆。因为活动策划有抽奖 免单，这样一改，人山人海来了很多人，因为大家都想买衣服不花钱免单，业绩也暴涨。

4刺激好奇心。为什么很多人到群里来听我分享，包括YY和励志电台的分享，因为我在朋友圈会发一些信息，比如如何8天内微信好友为零的情况下狂建2个500人群，狂加1200个好友。当时这个标题发出去后每天100个朋友来询问，来主动加我。当然这是事实，我确实也做到了。所以我打了3个问号，很多人都很好奇。所以就会跟我来互动。

5要有相关性。我经常看到朋友圈有很多链接，一个美女搞一些稀奇古怪的标题，比如说我曾看到一个标题是大学教授竟然在新婚之夜逼老婆上网交易，一看就是一个很色情的标题内容，但是点进去一看是卖洗发水的，那这个就很有问题，你这样的标题虽然很容易吸引目光，但却只能吸引很猎奇的人，不能吸引真正的客户。所以你的标题要跟你实际销售的产品有相关性。

6要配副标题和小标题。人们喜欢整体浏览再回头阅读，小标题写出最好的方式，就是让阅读的人有很清晰的段落感，当然小标题也需要有特殊的研究。像我一般会同时写很多很多标题，然后选出一个我认为最棒的做大标题，其他的做都会放到文章中做小标题。当然具体的文章属于销售信。

7要易懂易记。不要繁体字，字数不要太多。10个字以内，一看就明白，而且要念起来朗朗上口。

8再好的标题也要不断的曝光。人们的注意力往往是有限的，就像你在大街上收到一份传单，很多时候你压根都不会看就扔掉。所以你发的朋友圈或是链接，再好的标题别人也有可能不看，因为每个人在他的世界里都会被许多事情干扰：比如说心情不好就不看了，失恋了不看了，忙不看了，或是没有任何理由我就是不看你的广告，所以你需要不断的曝光。当然这不是简简单单的去刷屏，这也是有方法和秘诀的，比如朋友圈怎样发更加微妙，我们有机会再分享。

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