最近频繁被人问：“你有没有思考过，你想成为什么样的人？”、“立哥，你有没有想过你想做什么？你的未来是怎么规划的”，问我问题的都是我一直很崇拜，从各方面都给予过我很多帮助和思考的优秀的前辈们。我知道比执行力更重要的其实是思考力，我很羡慕他们面对问题抽丝剥茧的思维模式，我也清楚自己缺的其实就是这份思考力，我也真的去认真思考过这个问题，可能我对未来的认知与规划依然是模糊的，但是很庆幸我开始有大致的轮廓与概念，我也会秉承“小步快跑，快速迭代”的思想去把模糊的轮廓逐渐进行清晰的描述。

迷茫·自我怀疑

“你希望5年以后的自己是什么样的人？”、“你希望10年以后的自己是什么样的状态？”我不知道大家有没有思考过这个问题，我有！但是不幸的是每一次的思考都会变成“我能成为什么样的人？”、“除了现在的工作，我还能做什么工作？”这样的迷茫和自我怀疑之中。有人说售前将来的路无外乎两条，要么走技术路线，要么走销售路线，但是坦白讲，我既不想走纯销售路线，也不想走纯技术路线，所以有时候会迷茫，会不清楚自己将来的路在何方。有人说售前是一个很厉害的角色，既要懂技术又要懂业务，但换句话说售前是个很尴尬的角色，既不精通技术，也不精通业务。

为什么我会觉得恐慌，因为我只看到了冰山模型最上面的部分，也就是“知识”与“技能”，仿佛只有有了一技之长才有安全感，比如我那些敲代码的童鞋们。有时候会很羡慕他们，如果当时毕业我也选择了那条路，是不是现在就不会有焦虑感。

因为感知到自己知识技能的储备不足，所以我去考PMP证书，我去学售前的专业课程，去学各种可能用得到的且可以快速掌握的知识以及技能，但是这些只能给我们带来心理安慰，并不能真正解决问题，学习永远是不会有错的，但是有针对性有目标感的学习才是正确的，否则你就成了为了分数为了证书而努力的机器。大家都说证书是敲门砖，事实是相比证书更重要的其实是能力，就像我的日语二级、英语六级，即使有证书加持，但是我做不到开口说，我也永远无法获得它能带给我的价值。

即使你有一颗努力上进的心，首先你也应该有一个清晰明确的目标，才能给你努力上进的方向！

目标·寻找方向

“如果你想不清楚你想要做什么，那你就只能随波逐流，去做别人想让你做的事情”所以我们首先要找到自己的目标和方向

一、优秀经验借鉴

你所在行业的学长学姐们，或者你们公司的senior后来的职业发展是怎样的，职业晋升路线和晋升周期是怎样的，不同level的岗位工作内容是怎样的（当然在看前途的同时也要看一下“钱”途）？然后去思考是否符合你的预期？是不是你想要的样子？如果不是，你要勇敢的做出改变。

二、巧用“领英”和“脉脉”

如果你身边跟你相同岗位的人很少，没有借鉴意义可以通过脉脉和领英去搜索“售前”关键字，看一看曾经做过售前岗位的人现在都在做什么，你甚至可以加一些比较感兴趣的职业发展路线的好友，去进行咨询和请教。以售前为例，标准的职业路线可能是售前工程师（顾问）—售前经理—售前总监再往后可能是企业VP，当然也不乏转销售线、技术线甚至产品线的大佬们。

三、行业方向

在明确自己岗位的方向后，还应该明确自己的行业方向，不然你只有被动选择的权利。永远不要觉得某个行业或者领域离自己太远，然后不敢去想，当今社会从不缺乏知识获取的途径，只要你想，你可以了解任何领域任何行业的知识，然后去衡量和评估自己是否感兴趣。比如，与我个人而言，因为身处上海这样一座城市，我可能会更倾向于金融行业，即金融科技领域。

当你明确了自己的目标和方向，你就可以针对性地、有方法、有策略地去进行自我提升！

执行·冰山模型

知识：指一个人对某特定领域的了解。

技能：指一个人能完成某项工作或任务所具备的能力

冰山上面的要素都是我们可以通过

以上两个冰山上的部分是显性能力，我们可以通过一定的培训，或者练习在短时间内进行相应的获取，具体我们的目标岗位上所需要的知识与技能有哪些，大家可以去翻看对应的目标岗位JD去进行了解。

另外冰山下面的内容往往是被我们忽略的部分，我们的能力与天赋，全局的视野，结构化的思维，战略化的视角，这些通用型的能力往往在我们工作时间越久就越发能够发挥它的价值，拉开人与人之间的差距。

四象限法则大家应该都有了解，我们的时间和精力分配重点肯定是A象限重要且紧急的事情，然后除了A象限之外你的优先级是怎样的呢？大多数人可能会优先处理C象限紧急不重要的事情，剩余时间可能搭把手就会把D象限不紧急且不重要的事情进行处理，因为简单，而B象限的事情需要我们走出自己的舒适圈，去挑战一些自己可能没有尝试过有着一定难度的事情，就这样被我们一再搁置

事实上，B象限重要但不紧急的事情才是真正能够促进我们能力提升，改变自己的事情。

所以朋友5年以后，10年以后你想要成为什么样的人？

不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，

不要用行动上的勤奋，掩盖思想上的懒惰！