十月十八日反思

今日关键词：商业与宗教。

今天琢磨一点关于挣钱的问题。这两个词是来自我看的一个视频。视频从一场诡异的时装秀开始，说商业与宗教的共同点。品牌给你灌输的概念，和宗教告诉你的东西有相似之处。虽然与我看这个视频时隔已经很久了，但再次看到商业与宗教这个两个词，当时视频的画面感还是很清晰的。我自认为不是做生意的料，也不大可能去做生意。但对于商业的运行我还是很感兴趣的，因为我对钱还是有很强烈的欲望的。你只有知道，或是了解了金钱运转的本质，你才能更好的挣到钱不是。

我之前思考过，我们脑子中的很多概念都是被一些人灌输进去的。而这种灌输都是带有一定目的性的。就比如说各种广告，他给你强行的灌输了一个什么样的概念。让你在消费时不自觉的就去买他的东西。作为人，你必须经历。因为你不可能活在一个没有其他人的环境中。那样你也成为不了一个我们现在所说的意义上的人。你的经历一部分就是来自于他人的行为，或是说来自于他人设计出来的，有意让你经历的。再或是说，你可能就是生活在一个被定制的环境中。你能成长为什么样子，有一部分是已经预定好的。社会环境具有一定的稳定性，所以在稳定环境下的人，会大概率成为一个样子。也就是我们所说的，每代人有每代人的特点。我们常说的70后，80后，90后等等这些概念，不就是对于环境给我们的分类或是定义吗？

还是回到商业与宗教，这是两个系统。商业实现的是商品与服务，更多的是满足人们的日常生活。而宗教满足的是人们的精神生活，还有就是对未知的一种解释。我没有宗教信仰，但我也不认为有宗教信仰有什么不好。人总是需要一些精神上的寄托的。当你在这个世界上有了一个锚点之后，你可能就会更有动力。不会因为没有目标而迷茫。无条件的相信是因为什么？很多无法解释的东西，你是如何就相信了的呢？对于我，我是必须经过我的经历和验证，我才会相信一个东西。并且还是持有怀疑态度的相信。好像没有什么是我绝对相信的。就算是我现在相信，并且执行的道理，我也还是会怀疑。在执行的过程中也还是会去不断的进行验证。就像我买东西，我好像没有什么忠诚度，不会因为她是一个什么品牌就无脑的支持或买入。这可能也就是我没有宗教信仰的原因吧。我怀疑一切，我认为人活着就是一个不断探索的过程。没有什么是可以让你坚信一辈子的事情。事实证明我们原来坚信的东西，都是在不断的被颠覆。

商业与宗教挣钱的方式都是通过你相信他。你买一个什么东西，一是因为你需要，而就是因为你对她有一种相信的感情。要不你为什么不买其他的品牌呢。一个品牌通过讲故事，或是设立一个什么样的概念，让你在使用功能之外加上了一些感情的因素。就比如说那些奢侈品，你为啥会花那么高的溢价去买？你要的不就是她给你设置的那个概念吗？

这是什么，这不就是你陷入了别人给你设置的一个逻辑吗？你成了别人逻辑系统的一部分。我一直希望自己是一个能独立思考的人，有自己的一套逻辑体系。不要嵌入他人的体系中。所有外界的东西，都应该是服务于我的。是我为了实现一个什么目标的工具。而不应该成为我的主人。就算是我身不由己的去做一些事情，我也要知道我是被迫的，同时我这样做也是为了实现一些我自己的想法。因为你不是神，你没有那种能力，去操控我们这个世界上的一切。你自己不可能建立一个独立与这个世界的小世界。那么你就必须要被动的嵌入现有的各种系统，身不由己的跟着一起运转。

就像你买东西，你不买这个，就要买那个。因为那些大品牌的东西毕竟还是功能好，所以你最终还是要选择他们，或是选择他们的概率大。品牌的洗脑式的销售，就是为了最大化他们自己的利益。但这种最大化也是要建立在满足商品的使用功能基础上的。

我这样想其实不就是为了根据我自己具体情况，来解决我的具体问题吗。我说奢侈品有高溢价，还不是因为我没有更多的钱。我的思考就是为了让自己不去非理智的消费。如果我有足够的钱，或是说钱对我根本不是问题后，那么我再买什么东西，就根本不用去考虑这些问题。我不在意你的那些概念，我只是因为喜欢才买。但我现在没有那个实力，所以才要让自己不要陷入人家设置的逻辑陷阱。

这是说你花钱的事，如果说挣钱呢？为了你可以挣到更多大钱，那么你就不能再去强调你的功能。你应该给你的商品设置一种更高的精神层面的概念。薄利多销不是一个挣钱的好办法。挣钱更应该用的是设置概念，让人们为一个信仰买单，这样你才能有更高的溢价。

但是这不是你说说就能做到的，你没有一个完整的体系，严谨的逻辑，谁会相信你？这是需要你对人性有充分的了解。人的本性是理智所无法抗拒的，理智只是暂时的，或是少数人可以做到的。大多数人还是情绪化决策更多，你要找到大家无法抗拒的点。就像是你饿了就要吃饭一样自然的反应。人的最基础的需求是最难以抗拒的。好的商业模式和宗教不都是解决的这些问题吗？

使用功能上的满足，绝大多数商品都能满足，因为如果他满足不了他也不会被人们所接受。你要保证你的商品或是服务，能在基本的使用功能之上，还要有精神层面的设置。我总是说，人最终就是一种精神存在，精神的东西可能才是我们的本质。我想我们将会越来越追求精神的东西。如果我们真的可以以硅基生命的形式存在，不再需要吃喝拉撒这些物质需求，也不再有繁衍的需求。那么我们还能追求些什么呢？

我想到一个例子，早上的煎饼果子。他的基本作用就是管饱。如果你只是作为一种食物，那么你就只能买五块钱一套，并且从哪里买都是一样。出来些微的味道上的差异，都可以填饱肚子。但是如果你给他加上一些其他的因为，比如说你是百年老店，你给他添加了一些祖传的秘方，或是加上一些别人家没有的配料。总之就是你要在煎饼的基础上讲出更多故事，那么你就能有更大的销量，和更高的溢价。

再回到我自己，如果我是个商品，我怎样才能给自己创造出溢价呢？你可以给自己找个传承，我是岳飞后人，我本来就是。三十六世，按照乾隆赐的字辈我是远。你还需要给自己一个人设，我认为你不能只是说，你需要做。你通过长时间的坚持做一件事，来给自己打造一个人设。或是说，你不要为了打造人设而做，而是要真正想要成为一个什么样的人。我希望自己成为一个什么样的人，所以我才去坚持做一件什么事情。我做这件事不是为了别人，只是为了我自己。我想成为一个读书人，我喜欢读书，享受读书的过程。我喜欢投资，这是我验证自己认知的途径，同时也是我获取物质财富的途径。一个喜欢读书的投资者。这就足够了。只要你坚持读书，坚持投资，这就是你的人设。你设置的人设是为了自己，不是为了通过这个人设去骗人，从他人那里获取好处。我为自己设置的人设，与他人无关。

这就是我给自己的定义，既然定义好了，之后就是坚持了。用时间来打造你的人设。这件事没有终点，你的目的是自我完善。过程中所有的阶段性收获，都只是你自我完善的副产品。不要以追求什么名利为自己的目标，那只是虚幻。真正的收获应该是来自你内心的安静与满足。