管理销售团队的高效执行四原则

一提到“销售”，立马就冒出“业绩”二字。

因为销售人员是靠业绩说话的，老板是拿业绩来考评他们的，没有业绩，再勤劳也是苦劳白费。

那么管理这帮靠嘴皮子吃饭、擅长交际的销售人员，还是需要套路的。

激励他们出业绩，完成目标需要一些措施。

这里提供“高效执行四原则”，供各位销售团队管理参考试用。

一、聚焦最重要目标。作为销售人员，你的业绩任务就是你最重要的目标，无管其他。

二、关注引领性指标。一切能促进你达成目标的举措所体现出的指标都是引领性指标，比如：一天打多少通电话，一周拜访客户的数量。引领性指标的达成及量的提升才有可能达成最终目标。量变带来质变嘛。

三、建立激励性积分表。目标达成的过程中必须有可视化数据呈现，于是就需要积分表。团队中积分排名，奖励优秀者，督促落后的，阶段性总结和激励，向着团队总目标前进。

四、坚持规律性问责。定期组织会议，让员工自己汇报总结，对于出现的问题明确责任，及时整改。