奇葩的携程地推

想到一件奇葩的事，非常有意思，请让我慢慢讲来！

那天赶火车，遇到一个携程地推，前面的情节都差不多，他说注册新用户，有优惠卷，于是我用手机号注册了一个，扫他的二维码拿到了一堆优惠卷，但没有我想要的火车票优惠卷，于是他说，有的，只是需要团购，很便宜，只要11块钱的样子，又有一堆优惠卷，但我考虑到不一定能用得上，所以不想买。然后，他就进行一堆说服话术。①这个很划算，迟早会用得上。②他们推这个是一套的，买了这个团购才算完，他们才算业绩。③他们同事很多都有做成了的，他还没完成，苦苦纠缠求求我帮忙一下。④因为说没用，这个套餐可以退款，他说他可以出钱给我，帮他完成业绩。⑤你真不买，那把前面给的优惠卷退给他。⑥不知怎么退，卸掉app。由于我一直没答应买那个，所以才出现上面这六个内容。我有点烦，差点跟他吵起来，越到后面越觉得不可理喻！总感觉做销售不该是这样做的，后来想想，真有很多值得思考的地方！

为什么携程要进行地推呢？是为了推广携程这个品牌或者他的app？还是真实是推他们那个团购项目，仅仅去挣那点团购费吗？这是对第一点的质疑。我认为推广携程这个品牌才是目的，如果顺道挣点团购费也不错，但到地推员这里似乎本末倒置了，好像挣到那点团购费才是他们的目的，这未免给人小气的印象！对第二点的质疑也就出来了，如果如地推员理解不错，他们本质就是要那点团购费，完成团购才算业绩，是没有问题的。而如果公司真有长远打算呢，那么他们设置的这个KPi就是完全不合理的！应该是新注册一个用户就算一个业绩才对或者是多重业绩结合！公司需要好好思考一下！这两点是从公司角度考虑问题！后面几点就是从一个销售员的角度看问题了！第三点，他苦苦纠缠，想要完成这份业绩，本来想要做成一件事的执着是没错的，存在纠缠上，我不会做销售，不知道是否有其它更好的办法来完成业绩，但我知道苦苦纠缠一定是不对的，尤其是到了现在这样一个个性化，需求多样化，信息化的时代，死缠烂打是让人讨厌的事。为何不能大气一点么？现在没需求啊，好啊，如果有需要的时候，可以再找我啊，谢谢你的时间！然后赶紧转到下一个目标。说不定下一个马上就买了呢！而不是浪费时间纠缠，这样既显得小气又令人讨厌，反而你更说不动客户了！第四点，就涉及到道德素质的问题了，这里有两点，一个是弄虚作假的问题，这绝对是要讨伐的事吧，公司都不可能允许的。二是金钱来往，信息泄露的问题。这两点都是可以说底线问题，绝不可越线！第五点，退还已经给出的优惠，这算什么？反悔，赌气，销售是这样的吗？还有一点羞耻心吗？做人做到这步也真是奇葩了，还想做出业绩？做梦差不多，先把人做好！第六点，这是一个技术问题，他根本没法收回优惠卷，只能说你把携程这个app卸载了就完了！所以我会怀疑携程地推的意图，是真心推广吗？还有就是地推员的专业程度，卸载app这样幼稚的办法都能想的出来，我再装上不久还是有那些优惠卷？所以我想说，携程怎么会找这些没素质，没文化，没培训好就出来的销售员呢？

想想，好气又好笑！携程公司啊！还有其他销售员啊，是不是要好好思考一下呢！