财报学习实操：九芝堂公司背景调查

九芝堂公司是国家重点中药企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司、湖南省质量管理奖企业、国家博士后科研工作站。前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。

九芝堂是国内为数不多的同时拥有“中国驰名商标”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”称号的企业,并连续四年入选中国最有价值品牌500强。

九芝堂公司主营中成药的研发、生产和销售等业务,现已发展成为下辖16家子公司,并拥有数百家连锁门店,集生产、销售、科研于一体的现代大型医药企业。其中全资子公司牡丹江友搏药业有限责任公司为国家级高新技术企业,“友搏”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。

目前九芝堂公司已建立起以疏血通注射液、驴胶补血颗粒、六味地黄丸、阿胶、足光散、斯奇康、裸花紫珠片等为核心的第一梯队产品,逍遥丸、小金丸、补肾固齿丸、安宫牛黄丸、杞菊地黄丸等20多个第二梯队产品体系,拥有传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及大健康系列产品。其中疏血通注射液在同类心脑血管中成药品种医院终端销售额排名前列,以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补益两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势,原研产品足光散位列同名产品全国零售市场第一位。

集中医诊疗、健康养生、药品零售、中药文化传承为一体的九芝堂健康大楼即将建成。公司拥有国家(中药饮片)企业技术中心、国家创新型试点企业、国家中医药管理局重点学科建设单位、中药验方湖南工程研究中心、长沙市首批院士专家工作站等多个科技平台,中药丸剂制剂技术在国内处于领先地位。子公司友搏药业拥有多项发明专利,疏血通注射液的二次开发的核心技术体系荣获黑龙江省科技进步一等奖。丰富的品种资源及技术优势为九芝堂未来的可持续发展提供了坚实的基础和可靠的保障。

九芝堂公司投资近7亿元建设的九芝堂科技产业园引进了国内先进的中药制剂工艺技术和生产设备,建立了自动化生产与管理信息平台,建设了符合GSP标准的高科技物流中心,子公司友搏药业一期投资5.4亿元人民币建设的占地面积25万平方米、拥有年产2亿支水针的新生产基地也于2013年通过了新版GMP认证。新园区的使用使公司升级成为高效、环保、节能的高科技现代化企业。

生产、销售(限自产)片剂、颗粒剂、茶剂、丸剂(蜜丸、水密丸、水丸、浓缩丸)、煎膏剂、糖浆剂、合剂、口服液、灌肠剂(含中药提取)、中药前处理、中药饮片(以上凭本企业许可证书在核定范围内经营);生产、销售保健品、食品、乳制品、食品添加剂、饮料、日化用品及化妆品;销售医疗器械、化学试剂;提供产品包装印刷及医药技术咨询服务、健康咨询服务;医药科技开发;医药产业投资;经营商品和技术的进出口业务;货物运输(以上法律法规限制的除外)

经营分析：

2017年上半年,面对医药行业复杂的外部环境,公司积极抓住“十三五”发展机遇,把握国家发布的医药行业各项政策,一方面继续推行战略管控模式,以目标管理为核心,深化营销改革,通过信息化平台的建设,推进各业务子公司及重要业务单元的日常运营管理,以保证公司生产经营的正常开展;另一方面对未来产品线、投资及研发方向进行战略布局,如为涉足糖尿病领域的研发和销售增资北京科信美德生物医药科技有限公司,为提高公司的并购整合能力拟设立并购基金等,以保证公司未来的可持续发展。截至报告期末,公司实现营业总收入177,766.76万元,较上年同期上升了40.96%,本公司年初至报告期末实现归属于母公司所有者的净利润36,213.41万元,较上年同期上升了19.27%。

1、医药工业方面:2017年上半年,整合后的“九芝堂股份有限公司营销中心”分为OTC事业部、处方药事业一部、处方药事业三部三个销售单元,公司营销模式进行转型。OTC板块试点建立独立的OTC商务队伍;设立KA部,加大与大连锁的合作,增加直供连锁业务;开发基层诊所市场。同时继续做好红色文化之旅特色推广活动,扩大品牌影响力。处方药事业一部,为适应国家"两票制"要求和公司精细化营销管理之需要,实行销售模式转型,由原来代理商管理商业渠道逐步向公司自行管理商业渠道转变,同时有针对性的开展专业化的学术推广活动。报告期内,疏血通注射液在销售模式转型情况下,销量稳定。处方药事业三部,今年实行专职商务队伍管理渠道覆盖,一级商渠道已构建完毕,二级渠道改造正在进行中。报告期内,处方药事业三部的补血生乳颗粒、止血镇痛胶囊进入全国新医保目录,销售部门加大市场和新品开发力度。

2、医药商业方面:零售连锁板块继续打造传统与现代相结合的“名医、名药、名店”的个性化发展模式,以客户为中心提供专业用药服务。通过对门店品种结构、人员结构不断调整完善,聘请名老中医定期就诊,同时加强社区活动、促销活动的开展,增加客流,提高门店的销售。位于长沙市伍家岭的九芝堂健康大楼正在建设中,预计下半年正式对外营业。电商板块与去年同期相比实现销售的增长,品种类目也进一步完善,电商平台产品线日渐丰富,为消费者提供便利的线上服务。

3、生产方面:公司本部生产中心及各生产型子公司继续挖潜增效,节约能耗,科学制定生产计划,多手段提高生产效率,在保证安全生产的前提下提升产品质量。

4、研发方面:公司继续开展LFG项目、比伐卢定项目的临床前研究,同时对裸花紫珠、止血镇痛胶囊、结肠宁等传统特色中药产品及疏血通注射液进行二次开发。2017年半年度,公司获得9项国家发明专利授权。5、采购方面:公司坚持“服务生产销售,遵守质量标准,保障及时供应,力求价格优惠;广泛收集信息,接近源头采购,及时应对市场,适时战略储备”的采购管理思路,发挥集中采购优势,及时供应生产所需的原辅包材料及设备等,满足公司生产需求。6、内部管理方面:各职能部门秉承精简高效的原则,优化配置,协调后台,加强员工规范管理及风险管控,有效挖掘内部资源,不断提升管理水平,为公司的生产运营提供服务。