Facebook千万美金流量砸过来，你顶得住吗？

一、背景

拉新，用户增长，是一个比较永恒的话题，而广告投放的LP页面，更是兵家必争之地。到底怎样才能把新用户转化为老用户，把老用户转化为高Value的用户呢？

所以今天我们就来看看那些诱人的广告投放方案。

二、我们先看广告投放LandingPage页面。

说到LP页面目前来看分为四种：

1. 简单粗暴，首页即是我的LP页面，形如下图：

淘宝首页

直接通过新人优惠券来吸引用户，对新用户进行转化成交。

2. 活动页
   类似于双十一大促，或者其他的一些活动，更多只是活动的宣传广告LandingPage。

3. 产品List页面。

产品List页的转化

由一个产品点击，然后落地页布局很多类似的产品，而这类广告的投放，更多的是为了做ROI，或者是国内玩法：直通车，国外叫：P4P，通过用户多次点击，消耗卖家的推广费用，进行自己本身广告的花费与站内收入的平衡，也就是所谓的ROI。

比如 今日头条 点击一次广告，收费1块钱，但到了京东的List落地页，产生了 10块钱的卖家推广费用收入，那这种广告就可以任性地投下去！！！

同样，我们看一下大淘宝的做法，大淘宝更为聪明一些。

淘宝广告LP

通过上述的图片，我们可以看到，淘宝更凶残，除了给你展示原产品，原产品的相关品，以及你这个人的相关品，全在LP页面中进行展现。

在促进成交的同时提升ROI。

不得不佩服淘宝的人物画像，相比于京东的推荐类似的产品，淘宝多做了步通过人推品。

4. 直接用产品Detail做 LandingPage。

直接导流到Detail页面的话，让用户直接点击BuyNow 按钮即可下单，不再需要用户的选品过程，因为用户在点广告的时候，就已表达了对此产品的兴趣，余下的就直接用产品Detail来承接，促成成交。

因为少了List 到 Detail的漏斗，所以投放到产品Detail，转化率是最好的。

上面的到List页面的内容或到大促的内容，非常的常见，但拿Detail做承接页做转化的广告，还真不常见。

所以今天我们就研究和分析一下产品Detail上的转化提升方法。

三、天下产品一大抄，去分析一下别人

淘宝的分析

倾整站之力，促使用户转化，聚划算，天猫超市，手机充值，各种送券送钱，让用户尽快下单。

但唯独淘宝的产品Detail特别干净，都是产品和卖家的内容，专业术语：产品Detail是卖家的私域，不能乱放东西。而已到Detail页面，产品上要做的就是去引导 D到D，或 D 到 O。所以不会把用户再引导到其他页面了。

天猫国际

紧接着，我们又看到了天猫国际在产品Detail留下了乐高的促销信息。。。。

为什么天猫国际敢把活动放到Detail？因为他是自营。跳出去也没关系，因为自营流量，到哪都是买，无所谓，不存在私域的概念。

Wish的新人转化

Wish相对做得更聪明，熟读了用户心理学和营销学，先给你一种幸运的感觉，正好你来了，然后正好这个产品有活动，Now only 0.4的Coupon，用来促使转化。别人家都送$4，Wish才送4毛钱，比国内的五毛党还要抠门。

但好就好在，他给你弄了个倒计时，一个小时内，你不付款，4毛钱你都省不了。过了这村就没有这个店的感觉。佩服一个！

拼多多的产品详情

当然也不能错过最火的拼多多，在相似产品中间，也还是穿插了睡眠节的活动。

亚马逊的产品详情

我看到亚马逊的产品详情后，简直就蒙了。老外果然开放，我们还在大谈特谈卖家私域，不能动，不能动的时候，老外不管那么多，早就撸起袖子，干上了！

在一个儿童马桶上面，给你显示了儿童辅食的，然后向下滑动，又出现了2019海外购物节，再向下，妹啊！连广发信用卡的广告都上来了。

亚马逊，好样的，把自己的电商流量向电商外进行扩散和变现。甚至，通过一段时间的使用，我发现，只要我曾经浏览过的一个母婴产品，然后就算去买书的时候，也会给我显示母婴相关活动。

结合自己的产品类目、人群、用户浏览和用户输入 进行多方位的人群定位，计算出用户喜欢的活动，就不必担心D-D 以及 D-O 的转化了。

所以，分析到这，让用户转化三板斧：

• 送钱送券。
• 心理紧迫感。
• 正确的品和活动。

正确的时间，正确的人，以正确的价格，展示正确的产品。

所以关于LandingPage，未来的方向会是 AI LandingPage。形如下图

AI Landing Page

通过用户的即时行为，搜索，浏览，收藏，加购，下单等行为，再加上云端对这个用户的画像，用户刚刚搜索了 nike这个关键词，然后又是一个新用户，那推运动会场啊。

用户刚刚浏览了10个女装产品，现在正在浏览男装产品，代表用户刚刚买好了自己的东西，开始给老公买了，刮胡刀必须也推荐起来！！！

四、结语

天下产品一大抄，多去看，多思考，你会发现更多好玩的事情。

最后八卦一下下。

女性用户在电商场景中扮演着重要的角色。所以电商平台都在抢夺女性用户。

试想一下，京东是以3C起家的，然后直男买电子产品首选，然后呢？直男就去打游戏了。不会一直来。京东想吸引女性用户，就势必需要把3C的展示弱化，多放女性用户的内容，但女性用户又不多，结果3C卖不出去，然后女装消费又没有上去，最后就又走回3C的老路去了。

而淘宝呢？大量的女性用户，买了自己了，买孩子的，买了孩子的，买老公的，基本是买全家。所以电商要发展，必须吸引女性用户。