美哇大学：让游客成顾客！别让着陆页，毁了你的营销效果！

着陆页面是许多消费者对网站的第一印象，就像是两个人相亲，第一眼看见对方的眼缘。你看到一个姑娘，马上脑海里给自己这么几个答案，姑娘长得漂亮，长发，身材很苗条，就是我要找的姑娘。

着陆页也是许多人与网页进行第一次互动的地方，在确定访客是否会成为客户的方面上扮演着非常关键的角色。我们只有一次机会给客户营造第一印象，这是一个极为短暂的过程。普林斯顿的心理学家说，这个过程只有0.1秒。

美哇广告认为着陆页是客户转化路径中的一个分水岭，成则可为你吸引万千潜在客户，挖掘无限商机。

什么是着陆页（landing page）？

线下实体店通过宣传单、试吃试用等活动来吸引客户光顾。同理，网站也需要各种方式来吸引消费者访问网站。线上网站就是通过建立各种着陆页来推广网站。着陆页的建立必须与你的网站有密切关系，不能分割。通过在第三方平台发布着陆页推广，而不是简单的网站链接复制，这样更能起到好的推广效果。

着陆页的目标：让用户瞬间知道这个网站是干嘛的

用户在刚进入网站的瞬间，认为这不是他想要看到的内容，会马上离开，于是你所有的网站行为路径设计，就全部都白费了。所以，着陆页的目标，就是让用户瞬间知道你是干嘛的，同时也是你想让你的访客做什么。是让他们浏览一下产品？让他们点击注册？还是让他们能产生咨询？甚至让他们直接完成购买。

美哇广告建议：想要好的转化表现，首先还是要定义好的转化目标， 若不能一步到位，不如退而求其次。

引导游客到达着陆页面的最有效方法？

引导游客到达着陆页面最有效的方法之一是在你的微信、微博等社交网络，以及博客、论坛、官方网站等可能吸引你的潜在消费者的地方创建社区群落，提供有价值的内容，和开展如竞赛、调查、有奖参与等活动来与你的品牌受众保持互动，吸引受众到你的着陆页。这样做的好处是：这些渠道不但帮你培养品牌受众的忠诚度，还将成为你源源不断搜集新鲜潜在消费者的来源。

比较直接快速吸引用户到特定着陆页面的方法有：SEM广告推广、Banner横幅广告、美哇共享广告等等。一旦游客进入着陆页面，能否建立信任并实现转化就看运营的本事了！

如何创造一个具有转化性的着陆页？

在设计着陆页的时候，最好是遵循5个原则！重要性从上到下！

刺激原则：是指你让访客完成你 “规定的转化” 而给予对方的诱惑。

从众原则：是要构建从众心理，即别的人都在这么做的氛围。

权威原则：是“拉大旗作虎皮”，可以请一些权威机构背书，或者是一些KOL或者MCN。

安全原则：是要访客理解，不可能出现问题，即使是出现问题，也不会造成后果，即使造成后果，也有极为可靠的弥补或补偿。

功用原则：就是你把你的产品牛x之处写出来。

为什么刺激原则要放第一位，因为你要让大家知道按照你说的做有什么好处呀！而且，占便宜是底层人性 。

大家常常犯的错误，就是在做页面的时候，做足了理性部分，却毫不在意感性部分的营造！殊不知，人们是情绪动物，购物的时候犹是！

小结

美哇广告认为：激烈的竞争使得企业获得潜在客户的成本不断增加，通过大量营销投入而吸引来的潜在客户如果在着陆页面不能留住并转化，可谓所有努力都打了水漂。实践是检验真理的唯一标准，马上将学到的知识用起来，建立自己的营销着陆页吧！