品牌命名，决定品牌定位

品牌是市场竞争的根本，客户是以品牌来识别产品并进行购买决策的。 所以，品牌能否记得住，能否产生购买欲望，是企业进行市 场营销的第一步。

 

我见过很多企业家投入巨资进行产品研发、建设宏大厂房， 却很少见到企业老板在品牌命名上面投入巨资……这真是本末倒置。

 

在商品白热化竞争的今天，市场上不缺产品，而缺品牌。企业家要想快速抢占市场，就必须投入精力进行“品牌的研发”。这 才是市场竞争的根本着力点。

 

而研究“品牌”，核心就是研究“客户的大脑记忆规律”。所谓占领市场，实质上就是占领客户大脑的“记忆空间”。

 

客户是不喜欢动脑的，所以，品牌名千万不要复杂，更不要抽象。幼儿园的小朋友都能听得懂、都能记得住，都喜欢买的品牌，才是好品牌。

 

所以，在品牌命名上，我的主张就是“彻底傻瓜化”！

这到底 是什么意思呢……

什么是彻底傻瓜化的品牌名？

 

你拿起电话，给一个完全没听过你的品牌名的人打电话，如 果你只能把这个名字说一遍，并且完全不对这个名字进行任何解 释，对方都能马上听懂这个名字是哪几个字构成，并且能马上记 住，一年都忘不了，那么，这个名字就是好名字。

广告语命名法的设计规则：

第一、 先为产品设计一句简洁易读、朗朗上口的语句，作为广告语；

第二、 从该广告语中提炼出一个名词来做品牌名。

 

先设计广告语，再设计品牌名——这种模式彻底颠覆了以往品牌命名的顺序。

 

以前都是先有品牌名，再围绕品牌名设计广告语——这种顺序带来一个巨大的问题，那就是广告语是为口语化的传播作道具的。而品牌名却脱离了“传播”这个根本目的。

 

因此，围绕很难传播的品牌名，来设计容易传播的广告语；这就相当于在北极卖冰箱，并不是一定卖不动，但卖起来会相当困难。

 

既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播。那么，为什么不把这个顺序颠倒一下呢？

 

不受品牌名的限制，只想设计一句容易传播的广告语的话， 那么就相当于给思想解开了枷锁，完全可以充分发挥、快速创作。

 

这样，既可以保证广告语创作起来非常容易，极易传播，可 以充分展示产品的特色与“购买理由”。同时，又保证从中提炼出 来的品牌名，跟广告语混然天成，极大地促进了品牌名的记忆粘性。

 

这就是“广告语命名法”的巧妙之处，把“记忆粘性”与“购 买理由”这两大“命名要素”同步解决。

 

广告语命名法的好处：

其一，广告语本身就可以制作成为“购买理由”；

其二，从广告语里提炼出来的品牌名自然具有“记忆粘性”。