《从受欢迎到被需要》读书总结第二周
《从受欢迎到被需要》读书总结
姓名：秀琳小姐姐
来自黎猫读书会
第二周思考题
一．读书摘要：
“有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。把[奋斗者]作为个人品牌的标签。这样有效社交便是一个可以自动运转的体系.”
二．金句/语录：
1. 应用六度分隔理论的网络社交理念把原来的圈层当作纬线，以他们各自的价值优势和需求作为经线结成一张网，让各个圈层内的信息和资源沿着这张网在各圈层之间自由流通。这既保证了各个圈层的独立性，又实现了圈层间资源和信息的共享，并在共享当中不断产生新的价值。这就是生态化社交。
2.不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。
3.生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外一种思维为它赋能。让它在一个更多元化、更加开放的平台上发挥更大的价值。
4. 不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。只有同时满足这两个条件，他们之间才能建立真正意义上的合作。5.与谁在一起呆久了，你就会变成怎样的人。
5.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者姿态更好的品牌了。
6.具有高成就需要的人，会更看重努力的结果，而不会纠结于努力本身。
7.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。
8.为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息。
9.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。
10.现在是个注意力严重稀缺的时代。控制自己渴求别人注意的欲望，要懂得克制。
三．思考题
Q1.梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：先分类，我的人脉圈，按照六圈法，用到10/20/150人脉管理法则认真梳理。如何升级？通过职业、领域纵向，亲密层度做基础分类。重视六圈法则中管理，打造个人的交际人脉，打造自己的社交生态系统。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：筛选价值观一致的朋友，建群。
分享读萌姐《从受欢迎到被需要》的感知以及我的收获。
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Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：我们的其中一块业务是针对幼儿园渠道提供整体解决方案，对幼儿园退换货处理的过程中，有一个连锁园，关系很好，我们釆用的是口头协议，学期结款的时候涉及到收款问题，以各种借口赊账，后面我们拒绝了与他的合作，因为诚信是人脉建设的基础。所以关于人际交往中的沉没成本，我的理解是在没有价值的人脉上，我花了大量的时间、精力、财务以及机会，但是没有什么效果，达不成我的目标。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉僵硬的局面，你是如何破局的，描述你的解决办法；
【答】：会主动沟通，让对方感受到我的真诚，真心倾听并接受意见，找到对方的需求，有切入点做出我的解释或者发心，并获得对方的理解，从而进一步改善僵硬的局面。
Q5.如果用你的语言向他人解释SWOT分析法，你讲如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：
Strengths优势—提出方案时，阐述可达成最终目标的优势以及可操作性
Weaknesses劣势—会阻碍最终目标的达成以及预判不具可操作性
Opportunities 机会—终极目标达成后保证双方利益最大化
Threats威胁—终极目标达成过程对双方可预见的损失降到最低。
人脉管理的践行的过程中要明确清楚双方的角色，明确彼此之间的责任和执行范围，明确双方的需求和既得利益，明确双方可付出的成本（时间，人力，财力，物力）以及不能妥协的部分。
四．启发与收获（3个以上）
在情商修炼这条路上，如何能快速提升呢？
复盘。
1.没有例外，没有局外人：所有的实践经历，不管自我感觉如何都要进行复盘。所有参与交谈的对象，全都在复盘的范围之内，人和事皆无例外。
2.及时，直观：第一时间，抓住重要信息，以图表记录复盘细节，力求直观明了。
3.找出解决的方法：为所有的失误找出解决方案，从别人身上发现值得你去学习和借鉴的优点。
4.精准把控：要把这次的表现跟上次进行比较，把你的精进和迭代做到精确化、可视化。
《从受欢迎到被需要》读书总结第二周
