2020-06-02

一 市场背景

1 肖港镇经济基础较好

孝感上隶属于湖北省孝感市市南区，位于孝南区北部。2012年萧岗镇国土面积108平方千米，人口82949人（2017年），辖61个行政村4个社区，镇区面积3.5平方千米，常住人口3.5万人。

2016年香河镇农民人均收入14,171元是2011年的1.7倍年均增速14.37%.

2016年肖岗镇先后建成了10多个房地产开发项目，完成商居开发改造面积45万平方米，商品房销售率达80%以上，镇区个体工商户个数达4500多家，从业人员1.2万人，2012年以来新增线上商贸企业4家商贸经济总量是2011年的1.36百年均增速7.98%。

2 配套设施完善

肖港镇对外交通有汉十高速公路，107国道和孝大线，京广铁路穿境而过，交通条件较为便利。

而我们的项目北面是阳光大道，南面是幼儿园，西面则是中心卫生院，向华镇人民政府，东面就是107国道。

地理位置优越，位于镇中心，无论是学习还是就医都很方便，而交通的便利，更使之拥有了较高的人流量。

二 策略目的

1 开拓销售渠道

在已有资源的基础上，深挖一切可以利用的资源，开拓销售渠道。

2 清空楼盘

专家预测，明年下半年房地产市场会回春，在这之前要清空楼盘，回笼资金，争取在下一轮的房地产销售市场上，占领较大的市场份额。

三 目标客户分析

1 投资用

现在大多数人们的首要目标，都是拥有一套属于自己的住房。更有一部分人，把目光放在了投资房地产，今年对房屋投资者来说，肯定是一个值得期待的一年，房地产投资绝对会带来丰厚的回报。

投资房地产的好处有：

a收租

稳定的租金收入是人们投资房子的一大动力，投资者可以赚取可观的收入来支付开销。

我们的项目在学校附近，这些房子相对比较好租和长期可以保持长期稳定的收入，甚至可以作为退休储蓄。

b 房产增值

现在人口增多，土地减少，问题慢慢出现，人们对于房子的需求明显比前几年大了许多。现在黄金地段的房子越来越少，相对的房子的价值也一同增长。相对于其他投资来说，投资房地产虽然回报率比较慢，但是房子的增值稳定风险较小。

c 可以增加信誉度

拥有房子是当下银行衡量个人经济的一种方式，拥有房地产更容易获得相关金融机构的支持，如果需要临时资金周转，许多商业银行贷款公司都接受抵押贷款服务，这使得投资房地产者有很大的选择余地。

2 自己用于开店