拥有自己的流量 让内容变现水到渠成

内容变现其实并没有那么难

昨天我们提到，对于内容创业者而言，最有价值也是最有效率的道路就是成为长尾中的头部资源。

不管你承认不承认，喜欢不喜欢，这个世界正在不断的碎片化，不断的走向细分和垂直。过去那种中心化的结构开始逐步解体，理论上，每个人的能量都被放大，所以，长尾化的趋势越来越明显。

如果现在，一个人还把自己的生存状态当做整个社会的范本，认为其他人都和自己过着差不多的生活，有着差不多的工作状态，那就大错特错了，而且这种错误会遮蔽他的目光，影响他自身对于这个世界的认知。

每个人都是独一无二的，过去这句话更多的体现在鸡汤作用上，目的是让你不至于太沮丧，告诉你总会有属于自己的价值。

而现在，这句话变成了正在发生的事实，变成了不断在我们身边每天上演的现象。曾经的同学，现在所做的事情，可能彼此都看不懂。

我们千万不要用对自己的看法，拿来理解别人。

这也是为什么很多人对这种变化难以接受的原因，他们习惯了中心化的集体赋能，习惯了有个统一的价值观去丈量所有人，但在今天这个世界，价值观早已碎的七零八落。

如果说以前，一个企业把客户当做上帝，开门笑迎所有人的话，那么今天，一个企业，只要服务好它的核心用户就能活的很滋润。

找到适合自己的长尾，并在这个长尾里精耕细作，成长为头部资源，需要我们从观念和态度上，去转变认知。

一、做除法 从需求倒逼出内容

找到长尾，是必须迈出的第一步。类似于我曾经提过的赚钱，其实重点不在于赚，而在于找。要想找到长尾，就要学会做除法。

什么是做除法呢？就是不断细分用户，去捕捉那些碎片的价值。很多人都在谈论社群经济，但他们往往都认为社群不过是一群人的集合。实际上，社群的表现形式就是一个标签，聚拢在这个标签下的人所构成的组织，才是社群的本质。仅仅一群人聚集在一起，那只是形式上的社群，并不具备任何价值。

你可以有很多个角度去细分用户，比如基于兴趣、基于需求、基于某种职业等等。但不要笼统的大而化之，其实，不论你的内容多么优秀，永远也不会让所有人都喜欢，只要牢牢把握住你这个长尾分类下核心用户对你的关注，就已经能产出很大的价值了。

过去，是大V+领域的天下。比如吴晓波频道这个公众号，我们都知道财经是个很大的领域，但因为吴晓波本人的影响力，大家更想看到一个大咖对财经新闻、财经知识的解读和分享。一本书是无法和读者互动的，但自媒体可以。所以类似吴晓波频道这样的公众号，能够强势崛起。问题在于，我们都不是大V，没有自带的影响力，就算你一肚子的干货，关键是别人看不见，甚至根本就懒得点击进入内容页面。

“大咖+领域”

现在，则是草根+社群的时代，一个普通的内容创业者，要学会从长尾化社群的需求中，倒逼出自己的内容，而不是花费大量时间，先去搞所谓的优质内容，等你万事都准备好了，却悲催的发现，用户根本不买你的账。

找到你的目标受众，从需求作为切入点，内容是用来服务，而不是仅仅用来展示的。

比如有个公众号，是专门提供男性约会时的技巧，而且针对的是那些收入不错，但不善于交流，喜欢宅在家里，见到女生紧张的连话都说不出的男生的。

这个定位就很清晰，从这群人的需求出发，比如他们在约会时应该穿什么衣服、说什么话、怎么选餐厅，怎么送礼物等等。全方位无死角的都为你考虑好了，堪称宅男约会宝典。

这种从需求导出的内容，才是最容易引起传播分享，最容易变现的。

在做一个实体产品时，会很容易想到这个产品的目标人群、使用场景、需求细节等等。

但在做内容产品时，却会很自然的从自己的喜好出发，总觉得自己写的文章是干货满满，一定会有很好的反馈。结果却一再事与愿违。

我们常说的粉丝，实际上让粉丝真正被吸引的，是你对其需求的满足。一个小鲜肉式的偶像，他的工作是给他的粉丝提供某种满足感，同样的道理，我们经常提的粉丝经济，本质上，就是满足这些粉丝越来越个性化的需求。

“小鲜肉”给用户提供了满足感

长尾的极致，就是个体。如果你的内容产品，让每个人看起来、听起来，就像是在服务于他一个人。那么，这种优势将无可撼动。

大家肯定都注意到这样一个现象，现在越来越多的内容产品都推出音频版，一方面是为了帮助用户节省时间，让大家解放双手，可以在不方便阅读的时候获取信息。

但更关键的是，语音这种形式，天然的具有亲切感，一个人在你耳边私语，感觉他就是在服务你这一个人。

这才是音频服务的最大意义，拉近了用户和你之间的距离，同时又让零碎的时间利用起来，更有效率。

音频类产品服务的是具体的个人

一个人的长处不等于爱好，一个人的长处是由市场来决定的，也就是说，长处的核心意义，是值钱。

一个不能变现的长处，充其量只是业余爱好而已，过去这么说可能有些苛刻，但在这个需求如此个性化、支付如此便捷化、平台如此丰富化的后移动互联网时代，真正的长处一定是可以变现的。

将你的长处和长尾契合，就是变现的最直观路径。

我在招聘员工的时候，总是会遇到一些人简历上特长这一栏写的是诸如写作、唱歌之类，其实，这些人混淆了爱好和特长。

特长是有依据、可量化的，你说你擅长写作，那一定有个可量化的标准，比如你在某个平台发布文章的阅读数、点赞数，被分享的次数等等。

只有能和市场对接的特长，才是你真正的闪光点。

每个人都要思考，自己真正擅长的事情，如何去对接需求，甚至是据此创造一种需求出来，用以满足长尾用户。

甚至是有些经常被我们瞧不上眼的因素，也能创造很大的价值。比如某人平日喜欢捕风捉影，无中生有。如果用在背后八卦他人，那便毫无意义。

但很多公众号不就是用耸人听闻的标题、恐吓人心的观点、主观臆断的推测，来吸引特定用户的眼球，从而收获流量的吗？

当然，这种做法并不可取。只是作为一个例子来证明，每个人总会有能够对接某种需求的特长，只不过你暂时还没有发现罢了。

二、精耕细作 打造个人品牌

找到了适合自己的长尾，只是工作的开始，要想成为头部资源，就必须用心做到极致，去精耕细作。

我们越来越多的看到，很多公众号都不仅在图文上极其用心，还开拓出许多互动方式，比如小游戏、小测试、微信群里打卡，组织线下聚会等等。

这些方式的目的只有一个，就是不断强化和核心用户之间的联系，让用户打开和使用这个公众号，成为一种习惯。

让用户产生身份认同感，才能真正留住用户，才能产生核心用户群体。

这和品牌的打造何其类似，好品牌很像宗教，它总能给用户提供意义感，今天我们提到宝马，想到的不仅是豪车，更是一种自由的驾驭感。

提到宝马，就会联想到自由驾驭

产品本身的内涵十分狭窄，占用用户心智的时间也十分短暂，当形成了意义感之后，内涵的外延便不断拓展，能够牢牢的绑定用户的认知，让用户主动的去了解，而不是被动的去接受。

内容创业，要想真正的拥有自己的流量，就需要打造个人品牌，让你的产品，能够提供意义感给用户，能够让他们在接触到你产品的每一刻，都会有强烈的身份认同感。

比如有一个专门介绍精酿啤酒的公众号，它不断地用内容，去营造喝精酿啤酒这个用户群体的意义感，喝啤酒不重要，重要的是享受这种生活品质，让你和那些喝着大众啤酒的人区隔开来，同时，还推荐了很多酿酒师自己的小众作品，这些小众作品在市面上几乎难以见到，更别提买来畅饮了。那么，这种体验上的稀缺性，又让用户欲罢不能，久而久之，一个小众的需求，产生了极强的粘性，这些流量可是实打实的，变现，只不过是时间问题。

为什么那些直播平台上的很多主播，看起来很火，关注度也很高，但就是由于没能形成自己的品牌，可替代成本太低，以至于今天流量井喷，可能过段时间，就少有人问津了。

而有些网红，则在自己创立的长尾领域里，用各种方法，花费许多精力，去打造自己的个人品牌，用户是会跟着他们走的。做到了这一步，变现就不再是一个问题，而是一个阶段了。

最理想的情况，就是提到某个细分领域，就能想到你这个人或者你的产品。

传统时代的品牌是建立在铺天盖地的广告宣传上，而移动互联网时代的品牌，更多的是建立在用户口口相传，甚至是用户帮你传播的基础之上。

内容创业者最需要考虑的一个问题，就是如何让用户忍不住去分享你的内容，而且是带着一种骄傲的情绪去分享。也就是说，在分享的同时，用户本人体会到了一种小小的成就感。

在这个信息洪流时代，只有立足长尾，成为头部资源，才会有真正爆发的机会。

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