销售之道

前几天，孩儿她妈领着孩子去了一个比较知名的英语培训机构试听，我出差回来正好赶上快下课了，于是我就去找她们。

到了那个培训机构我惊呆了，黑压压的全是人，几经周折，找到了孩子和她妈所在的教室，二十来个孩子在台上跟着老师上课，孩子们大都三、四岁，老师则是一个主讲，一个助教，家长们在台下当观众，由于孩子小，上课表演的内容居多，孩子也是各种装扮，老师念一些单词或句子，孩子们或跟读，或表演，老师们时不时把目光投向家长，示意家长鼓掌。

本来没什么，只是人太多，感觉有点不舒服，转念一想，公开课嘛，人多正常，小孩上课结束以后，被老师领到了另外一个教室，接下来上台的是一位看上去非常精神的年轻人，白色的一尘不染的衬衫，使劲搓估计都不会起褶的西裤，铮亮的皮鞋，还有高耸入云的发型，这一身装扮出场，我猜一场腥风血雨的促销就会开始了，果不其然，听了几句开场白，我实在不忍被洗脑，转身出去了，回头看了下孩她妈，正在聚精会神的听着。

出去没事可做，就去找到了孩子们所在的教室，教室里有许多穿着统一上衣的工作人员，孩子们做手工，可能是人太多不方便，突然有人喊了一句，所有运营人员都出去，于是穿着统一服装的人都向门口走去。

这些统一着装的工作人员分散着与到场的家长在沟通，我听着傍边一位大妈跟工作人员说，我们家孩子表现太活跃了，一看上课的时候，人家都在听，他脑子里不知道想什么呢，一会会也待不住。工作人员说，小孩分为三种类型，视觉行，听觉型，感觉型，然后是举例。

走着走着，又听到一位家长说，我们孩子不爱说话，看别的孩子都上课都能跟上老师的节奏，我们家孩子好像心不在焉，工作人员，听我说，孩子分为视觉型。。。

哦，合着这是万能钥匙啊。

突然间，我觉得我不应该有特精神的小伙子有偏见，我应该听听人家到底讲的什么，于是又走向了上课的教室。但是快走到教室门口的时候，本来狭窄的走廊被孩子们堵住了，孩子们每人手里都拿着一个捏好的花状的东西，原来是孩子们做好手工后再这里等家长下课，老师不断嘱咐孩子们，等会妈妈出来，要把花献给妈妈啊。

我的孩子正好在边上，看到我，叫了声爸爸，然后工作人员，跟我聊了几句，回头问孩子，你喜不喜欢这里啊，以后让爸爸妈妈每周都来好吗!

我无语！

一会孩她妈出来，我问感觉怎么样，孩她妈：“不知道哪感觉不对劲”。我：“是不销售气氛太浓”，“对对”，这时传来了一声洪亮的声音，“还剩最好一张报名优惠表，想要的干净来抢”。

这也许就是营销和销售的区别，销售是硬生生把产品推到你眼前，用各种手段造就你的一时糊涂或一时冲动，而营销是营造主动购买的的氛围。

从成交量看，这是一场成功的销售，但是总觉得缺少点什么，哦对，缺少一个答案，朋友你们觉得三岁的孩子有必要学英语？，怎么去选择呢?中教？外教？，还她妈给定的死任务！！！

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