销售之道

2017-11-28  本文已影响0人  tballer

前几天,孩儿她妈领着孩子去了一个比较知名的英语培训机构试听,我出差回来正好赶上快下课了,于是我就去找她们。

到了那个培训机构我惊呆了,黑压压的全是人,几经周折,找到了孩子和她妈所在的教室,二十来个孩子在台上跟着老师上课,孩子们大都三、四岁,老师则是一个主讲,一个助教,家长们在台下当观众,由于孩子小,上课表演的内容居多,孩子也是各种装扮,老师念一些单词或句子,孩子们或跟读,或表演,老师们时不时把目光投向家长,示意家长鼓掌。

本来没什么,只是人太多,感觉有点不舒服,转念一想,公开课嘛,人多正常,小孩上课结束以后,被老师领到了另外一个教室,接下来上台的是一位看上去非常精神的年轻人,白色的一尘不染的衬衫,使劲搓估计都不会起褶的西裤,铮亮的皮鞋,还有高耸入云的发型,这一身装扮出场,我猜一场腥风血雨的促销就会开始了,果不其然,听了几句开场白,我实在不忍被洗脑,转身出去了,回头看了下孩她妈,正在聚精会神的听着。

出去没事可做,就去找到了孩子们所在的教室,教室里有许多穿着统一上衣的工作人员,孩子们做手工,可能是人太多不方便,突然有人喊了一句,所有运营人员都出去,于是穿着统一服装的人都向门口走去。

这些统一着装的工作人员分散着与到场的家长在沟通,我听着傍边一位大妈跟工作人员说,我们家孩子表现太活跃了,一看上课的时候,人家都在听,他脑子里不知道想什么呢,一会会也待不住。工作人员说,小孩分为三种类型,视觉行,听觉型,感觉型,然后是举例。

走着走着,又听到一位家长说,我们孩子不爱说话,看别的孩子都上课都能跟上老师的节奏,我们家孩子好像心不在焉,工作人员,听我说,孩子分为视觉型。。。

哦,合着这是万能钥匙啊。

突然间,我觉得我不应该有特精神的小伙子有偏见,我应该听听人家到底讲的什么,于是又走向了上课的教室。但是快走到教室门口的时候,本来狭窄的走廊被孩子们堵住了,孩子们每人手里都拿着一个捏好的花状的东西,原来是孩子们做好手工后再这里等家长下课,老师不断嘱咐孩子们,等会妈妈出来,要把花献给妈妈啊。

我的孩子正好在边上,看到我,叫了声爸爸,然后工作人员,跟我聊了几句,回头问孩子,你喜不喜欢这里啊,以后让爸爸妈妈每周都来好吗!

我无语!

一会孩她妈出来,我问感觉怎么样,孩她妈:“不知道哪感觉不对劲”。我:“是不销售气氛太浓”,“对对”,这时传来了一声洪亮的声音,“还剩最好一张报名优惠表,想要的干净来抢”。

这也许就是营销和销售的区别,销售是硬生生把产品推到你眼前,用各种手段造就你的一时糊涂或一时冲动,而营销是营造主动购买的的氛围。

从成交量看,这是一场成功的销售,但是总觉得缺少点什么,哦对,缺少一个答案,朋友你们觉得三岁的孩子有必要学英语?,怎么去选择呢?中教?外教?,还她妈给定的死任务!!!

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