保险人看破传销套路

发现保险是一个非常有趣的工作，能够接触到形形色色的人，了解到不同行业的特点。为了开展业务，我们代理人会主动去结交一些朋友，同时也有一些行业会根据保险行业的特点来主动勾搭我们这些保险代理人，这不最近的一些经历蛮有意思，跟大家分享。

保险做得好，需要一手抓业绩，另一手抓增员，也就是建立团队。这个模式跟直销模式不谋而合，所以这两个行业相互挖人确实屡见不鲜，也不知道怎么回事，做保险还算低调的我（做保险我挑客户，观念不对付，人品不咋地的我一般都不屑搭理）不知道啥时候也很有影响力和知名度了，好几拨朋友约我喝茶跟我描绘蓝图。其中有正儿八经的合规项目，但是好几个明显就是圈钱跑路的传销项目，但是这些人还是乐此不疲，同时鼓动着我也加入其中。

保险人看破传销套路

举个例子，前几天被叫到一个青岛90年代的老小区里面，我进入一楼的一个套三的一间屋子里面，哇塞，二十平不到的地方起码三十号人，我一进去感觉起码拉低了这群人3-5岁的平均年龄！一位真正的四十多岁油腻中年男人在一个小黑板上给大家讲课，说和*网已经不是投资之后百倍的收益了，因为前几天“三位”董事长商量后说的要给大家千倍的收益了！说这是股权投资，股权投资多么赚钱，你们教室的这些人平常是没有机会拿到股权的，今天你们能有机会参与其中，要感谢你自己八倍祖宗！另外，我们做人要爱心不能等，孝心不能等，不过今天在座的各位除了这个小伙子外都没机会尽孝心了，但是你们大家别给你们的子女还有孙子孙女添麻烦是吧……中国要崛起，我们要爱国，你看我们公司每次大型会议都要唱国歌的，所以国家肯定是支持的……我们做项目，搞投资首先要合法不能伤人脉，然后找准行业，同时还得多赚钱……各种心灵毒鸡汤灌的是在座各位爷爷奶奶们频频点头，一直附和，要为家庭出力，要为中国十九大脱贫攻坚战做最后的努力！老师讲完以后，到了案例分享环节，一个卖菜大妈说刚开始家人都不支持，两个弟弟都说她被骗了，还警告她妈妈说别信她这个闺女。结果呢，这个卖菜大妈力排众议，投了好几万，而且其中还是以两个弟弟的名字妈妈的名字投资，她要改变家族的命运，等到2018年5月项目锁盘后就能够几百万的收益。另外今天听老师说董事长居然要给大家千倍的股权收益，感激涕零，然后要在把给孩子要娶媳妇的最后5万块钱拿出来报单，这样她就是千万资产的人了，让孩子敞亮的结婚。还有一个老爷爷上来分享，说我投资这个，家里人都反对，儿子孙子都说骗人的，但是我的银行卡上确实是有收入的啊，我取出来是真正的人民币啊，今天我带着我们小区的几个老兄弟吃饭就是用这个钱，哥几个站起来跟大家认识一下，你们几个也都放心大胆的投吧，这个是真的能赚钱的，机会难得，咱们都是几十年的交情了，我的人品你们还信不过吗！你看，今天这个小伙子多么睿智，年轻人都看懂了要加入了，你们别墨迹了，赶紧加入吧！看着真有不少人决定加入，这时候老师又说大家可以尽量用孩子的名义保单，因为股权投资，需要55岁以下的，只需要身份证名字和号码……（丧失辨别能力的老年人国家有相应的保护，55岁以下的基本上只能自担责任）。临走之前，我悄悄的把那位卖菜的大妈叫到一边，跟卖白粉一样的避着旁人说：“我是太平人寿的，我建议你把那几万块钱买成我们太平人寿的开门红理财别投这个项目了。”她说：“保险才多少收益，我这可是股权投资” 看我像傻逼一样，我心里其实也这么想。

后面我问带我来的那位朋友，你不觉得有些不对劲吗？她说：“万一是真的呢？”哎，万一，从阳光1040工程到MMM骗局，从金朝阳财商培训到E租宝骗局，从老年人保健品传销到各种乌七八糟的虚拟币骗局，从善心汇到IGOFX骗局，传销类骗局在中国大陆屡禁不绝，而且动辄都是几十亿元、上百亿元的规模，在快速发财梦的驱使下，一拨又一拨的普通民众投身其中，财富灰飞烟灭……在互联网如此发达的时代，这些民众真的不明白这些项目吗？他们心里其实很清楚这种事并不靠谱。正如一位久经考验的朋友说：“游戏玩了这么多年，哪有那么多人傻钱多呢？只不过是都想让别人傻，然后让自家的钱多！大家根本没有人关心它是不是传销、是不是庞氏骗局，他们也丝毫不关心别人是否真的上当受骗或倾家荡产，他们唯一关心的是——现在还有没有机会？我本人能不能在游戏崩盘之前狠捞一把然后退出？

保险人看破传销套路

我借鉴路财主博文的一个模型给大家研究分析一下传销类骗局的特点，比方说：

组织者在什么时候会卷款潜逃？
传销者如何加入和退出才有可能狠捞一笔？

不管什么样的传销骗局或资金庞氏骗局，归根结底都是以高额回报吸引人，吸引越来越多的人参与其中，这个回报可能是月息5%或10%，也可能是稳定可靠从不波动的年化12%或10%收益——相比之下，前者可能两三年就会崩盘，而后者可能持续长达20年以上。

例如，庞氏骗局发明人查尔斯-庞兹，在7个月内吸引3万名投资者投资但持续一年就崩盘，因为他给的收益率是90天50%，月息高达16%；相比之下，人类最大资金盘骗局麦道夫骗局（650亿美元的规模），持续时间长达20年，是因为他给的回报率是年化10-12%，只要不断有新人信任，可以持续到10年以上。

为了尽量接近现实中的传销骗局，同时又不至于太复杂而难以理解，我们设定的资金庞氏骗局模型，收益率为月息10%，加入第2个月开始支付利息，其他初始条件见下图（模型中的条件大家可以自行设定）。

保险人看破传销套路

模型用Excel表格列出来就是前三列的情况，传销组织真正到手的资金在第四列。

保险人看破传销套路

传销组织的到手资金曲线见下图。

保险人看破传销套路

从这个模型中我们可以看出，在一个承诺月息回报10%，第一波参与者只有10人的资金盘骗局中，一旦后期新参与人数增长率降低（还不是总人数减少），这个资金盘就会迅速崩盘。

从第一波参与者10个人开始，每个参与者“仅支付”100元，其收益在17-18个月的时候达到最高，此时参与人数约8万人，传销活动资金盘总规模约800万元左右，而资金盘创始人（组织者）总收入可达572万元！

如果你是这个骗局的操盘手，毫无疑问，你不会等到第28、29个月的时候选择跑路，而是在第18个月（收入不再增长）或第19个月（收入开始下降）的时候（第17个月的时候你还不知道收入将要停滞），你就会溜之大吉……

问题来了：

为什么骗子的总收入最高出现在第17-18个月？

答案很简单：

此时新入局资金，刚好能支付前期所有人的利息。

如果从隐含的条件来看，从第17个月开始，参与骗局人数的增长率与骗子许诺的回报率相等（均为10%），而随着新参与人员增长率（本模型为5%）低于10%的月回报率，虽然整个资金盘规模仍然在增长，但因为要支付的利息越来越多，骗子手中的资金已经开始逐步减少……

如果，把我所说的这个时间单位“月”改为“日”或者“年”，不影响模型结果，如果把月回报率改成5%或3%，只要新加入人群及新进入资金增长率低于骗子的承诺回报率，骗子的总收益就会到达上限。

在本模型中，如果你将100元放大10倍、100倍，资金盘的组织者跑路的时候，其收入将高达5720万元和5.72亿元。

有人就问了，我什么时候加入能捞一笔？

答案是——在这个游戏开始的前3个月之内加入，骗子在第18个月卷款潜逃的时候，你除了本金之外，还可以额外得到50%以上的回报。

保险人看破传销套路

要想在庞氏骗局这种淌血的生意中赚钱：

首先，你得知道这是一个庞氏骗局；
其次，你得知道这个骗局是刚刚开始；
再者，最关键的是，你得知道何时挥一挥手，不带走一丝云彩，只带着钱潇洒离开……

那么关键的时候就要来了，现在进入广告时间：

这些冒着本金全赔的风险，担着人格丧失不得善终的结局，最好的结果也就是额外获得了50%以上的回报真的有必要吗？！

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保险人看破传销套路

走在传销/乱起八糟投资边缘的朋友们回头吧，保险不是你唯一的选择，但是却是你靠谱的选择！