刚需的背后是什么

      近日在深入思考笑来老师提出的刚需，刚需本质根植于价值观，价值观决定命运。刚需可以主动选择，不是一成不变，而是可以持续改进、转变的。那么怎样塑造我们的刚需，持续改进它，从而改变我们的命运呢？

首先，寻找缺乏感。

        缺乏感是形成动机的基础。所有的需求都是因为某种缺乏感引起的。无论是感到饥饿的生理需求，还是反思倒自己存在不足需要学习，或者购买物品时钱不够，都是因为我们感觉到匮乏，缺少资源，从而产生需求。主动的选择刚需，首先就是要明确哪些缺乏感，在过好这一生中是更重要的，什么样的缺乏感是最重要的，选择最重要的缺乏感就是改变命运的开始。

人之需求理论

其次，确定目标物。

        缺乏感是一种感觉，更多的时候它甚至会是一种潜意识的感觉。要形成刚需务必要进入第二阶段，指向实实在在的目标。这目标既可以是物质的，又可以是情绪的或者一种精神状态。同样一种缺乏感，可能指向不同的目标物，这就取决于个人的价值观，而价值观是可以持续改进与转变的。譬如，十数年前贵妇为显示她的高贵，赢得别人的尊重，会去海外购买昂贵的名牌包包或衣服，而现如今名包已经不能确保能赢得尊敬了（可能适得其反），更重要的或许是侃侃而谈上一期《经纪学人》杂志的某一篇文章或观点。

经济学人杂志

再次，产生驱动力。

      缺乏感与目标物确定之后，原始的驱动力就会迫使人们采取行动。但采取哪种行动，多么强烈的行动，就取决于驱动力的大小。其本质还是受个人价值观决定，也就是一个人所处环境引导其内心，对此目标物赋予的奖励强度（也就是笑来老师所说的赋予意义）。需求和刚需最大的区别就在于这种奖励是否不可或缺。同样的一件事，比如持续精进和成长，我们认为不可或缺，在其他人看来或其就不那么重要。这也是许多人学了再多的知识也过不好这一生，而有人却能听君一席话胜读十年书的原因，因为奖励的强度是完全不同的。奖励的强度越高，赋予的意义越大，驱动力越强，越容易形成刚需。

刚需的背后是什么

最后，创造核心条件。

          当我们开始行动时，一定要找到其核心条件。这种条件可能是资本、某种知识或智慧、也可能是资源的调动整合、时间上的耐心等等。是否具备这种条件，并不是最重要的，主动去创造这种条件才是最重要的。利用现有的资源、资本、智慧和时间，去创造核心条件，让自己拥有拿到目标物的能力，不沮丧不放弃，临渊羡鱼不如退而结网。找到核心节点与难点，创造条件去攻克它，就能迎难而上解决问题。

                                                                          徐乾立

                                                            2017年7月2日

刚需的背后是什么