鲨鱼公园的一天--关于收支

需要考虑成本

需要考虑收入

需要考虑公司当下规模的上限

需要考虑城市规模的上限

一、成本

房租一年7万，（在一个逐渐要成熟的商圈，每年房租都会上涨）

加盟费一年7万

工资一年33.5万（4个老师，一个前台，一个校长）（一个月2.8万）

盒子费用10万（小班500一年，大班700，中班700）（50个大班，50个中班，50个小班）

活动费用、运营费用2万~3万

其他1~2万

总成本61.5万左右，

二、收入

一个学生一年的学费是5000元。61.5万要背负这些成本需要123个学生。

【PS：因为学校股东们的问题，历史上造成了一部分的免费的学生，5折的学生，2折的学生，1折的学生。】

如果，一个学生一年的平均学费是3000元，61.5万的成本需要205个学生来背。

如果，一个学生一年的平均学费是3000元，如果成本是70万的话，成本需要233个学生来背。

如果，一个学生一年的平均学费是5000的话，如果成本是70万的话，成本需要140个学生来背。

三、学校的界限

【PS：老师的上限是4个，因为只有4个教室】

4个老师的情况下，招生的上限是：

学生一年的课时是80个课时（一个周2个课时，总共40个周），一个老师一个周的课时是20课时（一个老师周二到周五的课时是2个课时/天，周六周日的课时是6个课时/天），一个老师一年上40周的课，相当于800课时，四个老师是3200课时。一个班最多10个学生，那么就是32000课时。那么招生的上限是400个。

达到上限，这要求始终有人排队等待缴费上课，正常情况下，中间会存在学生结束课程后的空档期。还有赠送课时的情况，所以限制你不可能达到400个这个极限值。

300个在校的学生是一个可以追求的目标。

现在是166个学生，离300个学生还有很大的空间。

四、环境的界限

如果按照10个学生有一个选择鲨鱼公园的培训的话，那么达到300个学生需要3000个潜在客户被宣传到。

学校周围有多少适龄的学生，岁数在5-12岁之间。

周边小学的数量，幼儿园的数量，每个学校班级的数量，每个班级学生的数量。

周边的培训机构的数量，尤其是同一类型的培训结构的数量，不同类型的培训机构存在的影响权重要低一点。

估算一下周围，每个年龄有 1000个适龄的孩子，在k12的范围内会有8000个适龄的孩子。这比3000个潜在用户的需求数量要多很多。找到300个学生还是有很大可能的。