华为需求管理不会告诉你的.......

需求管理本质上是对市场机会的管理。

企业收集需求的几种境界:

1，被动接收到主动收集

2，主动收集到需求探索

3，从需求探索到需求引领

需求获取的渠道是敞口的，所谓需求不问出处。而需求分析是闭口的，需求分析需要专业的团队来支持。

ipd中需求的分发途径:

1，长期:规划流程

2，中期:路标流程

3，短期:立项流程

4，紧急:ipd流程（过程中和生命周期）

而华为ipd没有告诉你的是，敞口的需求中有一类需求根本不会进入以上任何一类流程，而是进入:

1，技术研究流程(TPP/TPD)

2，新商业机会规划流程（EBO）

3，被原路打回。

4，抛弃。

如果公司没有聚焦于EBO，最有效的需求应该是现有市场，针对现有产品的需求，这里最主要的需求是:改进性需求和竞争性需求。以及用于现有市场的产品拓展需求，便于产品创新。而对于老市场的全新产品，更多是V版本产品，成为新的产品系列。主要来源于技术平台的规划和开发。对于老产品新市场来讲，更多是营销创新。（参见公司进化论）

特别指出，对于EBO，来自内部员工的创意和点子也是非常重要的点子，关键在于业务验证。而对于IPD而言，客户需求才是引导业务发展的明灯。