痛点法则-论满足用户的“嗔”——Beats耳机

用户的一级痛点分为三个层次，即“贪嗔痴”：贪——性价比；嗔——高逼格；痴——粉丝模式。

网友做各种实验想证明Beats音质渣、物料低廉，但是Beats似乎也不怎么在乎，因为Beats的竞争力就是逼格。

Beats如何提升逼格？

第一，死磕颜值。Beats之所以如此成功，在很大程度上是因为顺应了时代的发展趋势，在一切都“看脸”的时代，只专注于追求极致音效不注重颜值的提升，真的有点不合时宜。技术第一的时代即将过去，设计和品位变得越来越重要。90%的用户只会使用10%的功能，花几万元买一个耳机回来煲机只是少数发烧友才会去做的事情。对于大多数人来说，给他们一个可以提升逼格的方案显然更为实在。

第二，专注各种明星合作。Beats堪称耳机界“抱大腿”的典范，混迹娱乐圈的安德烈和吉米首选的方法就是明星效应，与各种明星合作，将产品植入他们的电影、音乐录影带以及各种活动中，让他们把Beats耳机挂在脖子上，在公众场合频繁出镜。顺势推出明星合作款耳机，借此吸引目标群体的关注。你可能听过以飞人乔丹命名的耐克鞋，但是在Beats之前从来没有音乐人和音乐产品联名的方式。

将明星的大名印在耳机上，逼格真的挡都挡不住，Beats出过贾斯汀·比伯签名款、Lady Gaga款。在更多时候，Beats不只是一款耳机，而是粉丝与所喜爱的明星共享生活的一种方式。

第三，抱其他高逼格大牌的“大腿”。除了与明星合作之外，Beats的另一个秘诀是抱其他大牌的“大腿”，从而增加自身价值属性。比如，克莱斯勒300C的车上装载了Beats By Dr. Dre 10声道音响系统；惠普笔记本的键盘上，也有一个醒目的Beats红键，可以改善音效。

爆品战略-读书笔记11