工具型产品思考—定义、分类、发展与商业变现
0 前言
互联网的金三银四已经过去了四分之一，立志求职产品经理的筒子们是否仍谈然奔波在各个城市之间。经历过面试的筒子们或许经常被问一道题：产品经理有哪些分类，你认为自己适合做哪类产品经理么。针对这个问题的准备，建议大家一定要提前花时间对不同类型的产品做一些了解，如社交类、电商类、工具类、视频类等相关产品的行业现状。今天整理了一些工具类产品的基础设计逻辑以及变现方式，供互相学习。话不多少，现在开始。
1 工具类产品的定义和分类
工具类产品可以做如下定义：在某一个具体的场景下，为解决某一个需求而诞生的工具。
从产品形态上分类，根据不同使用场景，可以分为四种类型：
a.系统工具类
此类产品依托pc或者移动设备。如浏览器、输入法、软件市场、安全清理、硬件检测及计算器等。
b.生活娱乐工具
如音视频播放器、支付、下载、天气、地图、美图、运动以及共享单车、无人机、直播等。
c.工作效率类
如office、网易邮箱、便签、百度网盘、google翻译、adobe reader阅读、印象笔记。
d.垂直专业性工具
如photoshop，花瓣，脑图类。
2 工具型产品发展规律
a.起步门槛相对较低
产品初期投入到产品核心功能的迭代和打磨上，对于内容和资源的依赖性相对弱一些。同时工具类产品分类很多，每个垂直领域都有可能出现专业产品，因此存在较多创业机会。
b.找准用户痛点，传播性快
工具型产品的目标是为用户带来便捷和提高效率，也经常会引发不错的口碑效应。
c.迅速扩张，拼杀后占领市场、
借助互联网下中国人口福利，迅速扩张。如墨迹天气、wifi万能钥匙。
d.寻求商业变现，或转战海外
通过广告变现，或者转战海外市场。如猎豹移动以做浏览器为核心，从海外市场进行切入，然后再回归中国市场。
3 工具型产品的发展困境
a.天花板明显，规模容易受限
b.缺乏商业变现模式
除了广告进行流量变现外，其他商业变现模式少
4 工具型产品的商业化道路
a.使用前付款
在使用之前，用户需要付费才能使用。如微软的工具产品，包括windows和office工具，通过提供多种不同的版本，用户可以直接在线购买，获得License，然后下载安装后进行账户激活。还包括一些高级版本的app。是需要提前支付一定金额才能下载使用的。
需要付费下载的app
b.基础功能免费，高级功能收费
此类工具类产品，大多提供多种版本，通常包括免费版和高级版。免费版适合普通用户，满足基本功能，高级版适合深度用户或者核心用户，在满足基本功能的基础上，提供更多的高级功能。
提供不同功能包的问卷网
c.依靠高流量，做流量变现
做流量变现，本质上可以理解为广告，对于任何一款高流量的产品来说，都是一种简单粗暴的商业化模式。当然，精细化云梭的广告分发可以让用户感觉到被打扰的程度最低。
5 如何实现流量变现
a.主要包含哪些角色
流量变现涉及三个角色：广告主、广告平台、流量主
广告主：是指有投放广告需求的商家，通过投放广告获得用户或促成销售。
流量主：是指用户较高的用户流量，可以向用户展示广告的一方。
广告平台：是指在广告主和流量主之间形成连接关系的一方。有些流量主可以自建广告投放平台，比如腾讯广电通，广告主直接在广点通上进行广告投放需求设置。
b.人如何结算费用
CPT：按时间进行收费
CPC：按点击进行收费
CPA：按每次动作进行付费。常见动作包括用户下载动作，用户进入广告主的着陆页完成注册等。
CPS：按每次销售付费。比如淘宝客模式，用户通过推广链接进行下单购买操作，完成销售下单后，广告主为流量主进行费用结算。
CPM：没千人收费
c.流量变现的常见形态
原生态网页广告
对用户感性最大，目前在逐渐减少、
搜索推荐
通常是指用户使用搜索工具搜索关键词时。在出现的搜索结果页出现的广告。关键词搜索对于用户来说，很大程度上是用户当时的需求。广告投放精准的话能够很好实现转化。
Feed流广告
即用户想要什么就推荐用户什么内容。最典型的是今日头条，通过分析用户的阅读记录以及兴趣爱好，做个性化推送。
6 总结
a.站在投资人的角度思考问题
作为产品经理，本质上类似于职业经理人的角色，需要经常站在投资人的角度去思考，可以通过研究竞品或者业内同行交流，注意抓住每一个稍纵即逝的机会，帮助公司业务快速成长，进而实现盈利。
b.关注用户长尾需求
在做好产品核心功能、良好的产品体验基础上，挖掘用户的长尾需求。比如qq最初解决的是用户沟通的需求，但是很少用户愿意为沟通付费，但是当qq退出了qq秀功能时，很多用户愿意买单，因为这一功能解决了用户展示个性的长尾需求。类似的比如支付宝支付完成页面，显示抽奖功能，进而为用户提供广告主的优惠券。
c.面对互联网广告的态度
身处互联网行业中，应该意识到流量变现在互联网的商业变现中起着中流砥柱的作用。深入学些广告投放模式和相关技能，比如：如何建立头刚效果评估模型，如何写投放广告的标题，如何配图，如何写内容，如何做A/B测试等，将对你有非常大的帮助。
文章观点来源：起点学院三节课
