地推关注要点

对于一个新产品来说，要想快速提高一个产品的知名度，就要大力开拓新市场，随着近年O2O的兴起，互联网公司纷纷把触角从线上世界伸向了线下世界，尤其像外卖类和服务类的产品，地推是最直接有效的手段。有些地推活动客户转化率不到1%，有些地推活动达到20%以上，高转化率是怎么做到的？我们来聊聊。

地推已经成了很常见的一种推广方式，在北京中关村地区，一条步行街逛下来，不仅能领饮料，还能领水果，还能领耳机，之后吃饱喝足，听着音乐，然后再享受一把免费的肩部按摩，人生真是怡然自乐！地推之所以有效，能够进行场景化最真实、最精准的投放及用户体验，能够最近距离的接触消费者。

一、地推流程分析

1、地推前的准备

（1）产品准备：可视化产品、体验产品、展示产品、产品对比等。

（2）物料准备：我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等，事先要做好，准备好。

（3） 地方资源准备：在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

（4）当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。另外还有当 地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。经费人员准备。这些事情就不多说了， 每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。

2、地推过程中做什么

（1） 发DM单：面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页，简单和对方亮出本次地推主题和设计好的话术，加强引导和互动。

（2） 举办活动：活动类型是很多的，可以是表演活动、体验活动。活 动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

3、 地推要关注哪些数据

做地推需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。

另外还有很重要的一点，一定要有“用户管理和用户运营”思维。用户来了之后，要通过QQ群、微信群或者论坛、产品社区等工具聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。