复盘:影响力武器之一互惠原理

课程:互惠原理，在打造个人品牌中的应用

讲师:小玉

1.点评朱朱文章，并拆解一些底层逻辑（社会认同，权威认证）和打造朋友圈及文案书写的影响力。

2.互惠原理定义:我们应该尽力以类似的方式报答他人为我们所做的一切。

3.举例理解互惠原理——心里学家丹尼斯·里根做的一项实验:

假装受试者乔和受试者共同为几幅画作质量打分，乔在主动帮受试者一个小忙，画作评分完毕后，最后乔表示自己在帮一款新车卖抽奖彩票，卖的越多奖金越多，乔低价卖他，哪怕一张也是帮忙。

实验的目的之一，研究受试者之前受乔的好意，买彩票比起其他方式更容易成交。

4.生活中有很多类似的情况，比如:不请自来的推销员，不愿交往的熟人，爱贪小便宜的老年人，水果店的试吃，超市一些小活动送免费样品等等，只要向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，就能提高我们依其言行其事的概率。

5.讲到小玉自己的案例，朋友发888红包请求帮忙修改文案，虽然小玉在这领域方面不是很擅长，基于是朋友免费并且非常认真的帮忙修改了满意的文案。朋友在小玉的文章中给予了打赏大红包

6.综合上述几个案例我的感悟:互惠原理的运用在我们身边无处不在。如果我们理解并且掌握这些底层的逻辑思维，就可以学以致用为我们所用，帮助别人同时等于帮助了自己。

7.行动指令:在个人品牌咨询践行路上，在朋友圈持续输出价值。为迷茫和焦虑的朋友给予帮助，未来的路也会越来越宽广，打造一个有温度有深度的朋友圈。

大家好！我是自由鱼，有温度的个人品牌咨询师践行者，有定位、营销等疑问的可以一起探讨哦！